宏志星亮剑人生搏击商海
2015-08-06 16:00:34 豫闻网评论：0

　　——记北京宏志星房地产经纪有限公司董事长唐宏亮

　　总是有那么多沉甸甸的东西不经意地充斥在我们的生命里，真切而又难以把握。当我们结束了对北京宏志星房地产经纪有限公司(以下简称宏志星)的采访，那些熟悉而又新鲜的感动和兴奋久久盘旋在心里，使我们难以冷静地反思。

　　宏志星是一家专业房地产销售顾问公司，公司成立伊始，就本着与开发商“风险共担、利益分享”的经营宗旨，定位于成为保障房地产机器安全、高速运转的润滑剂与推动器。在实际工作中取于承担风险，挑战极限，致力于把房地产营销市场做深、做细。公司董事长唐宏亮具有传奇般的人生经历，历经五起五落，最终成就今天的事业。

　　没有创新就没有发展这是宏志星的理念。董事长唐宏亮在房地产销售方面无疑是个大手笔：山东海阳明珠项目(代理销售，已售罄)、碧海云居小区(代理销售，已售罄)、香河香逸园(代理销售，已售罄)、香河五一经典(代理销售，已售罄)大连金玉星海(代理销售，已售罄)，尤其值得称道的是现在香河所销售的北京自在城项目，当日开盘唐宏亮即以4.8亿元的销售额开创香河房地产奇迹，在香河历史上绝无仅有，至今无人能够超越。从这些成绩上可以窥见公司销售团队的实力非同一般。

　　凌云志百折不挠闯市场

　　在香河的一家北京自在城楼盘销售办公室里，记者见到了具有传奇经历的唐宏亮。低调、沉稳是他给记者留下的第一印象。

　　唐宏亮向记者娓娓倒出了其不平凡的创业历程。

　　进入房地产之前唐宏亮经历了很多事情，他有一个远房舅舅，小学5年级文化，从小出来创业，在老家当地做得非常成功，1989年的时候他就开上了桑塔纳轿车，照顾着一大家族人的利益，在年幼的唐宏亮眼里他就是神、就是偶像。

　　在唐宏亮初一的时候，他舅舅偶然的一句话改变了他一生的命运，舅舅当时对他父亲说，你家老三不错，将来一定会超过我。这句话在一个15岁的孩子心里，一个偶像能这样肯定自己，那是了不得的事情。这句话他一直被他深深记在心里。初中毕业后唐宏亮再也不想去念书了，怀揣着舅舅说的那句话，为了实现自己的梦想走出了家门，走入了社会。

　　走时父亲给了唐宏亮800元钱，17岁出来，仅用半年时间就积累了10多万元。谈起第一次创业，他的眼睛湿润了，他用“单纯”来形容当时的自己。

　　唐宏亮人生第一个创业地方在辽宁省辽阳一家皮货市场，按当时的经济水平，一个皮夹克800元左右，两米的摊位一个月租金800元，手中这点钱来摊位费都付不起，怎么办，他跟招商处商量，以400元的价格租到了一半的面积，摊位解决了，没钱进货，于是他挨家联系，把对方卖不动的东西拿来卖，早晨拿，晚上送，吃的是馒头咸菜，住在旅店大堂，以值夜班的方式换取晚上睡觉，困难就是这样一点一点被他解决掉。

　　拿别人最破的货去卖，毕竟没有人买，一个偶然的机会，一家大企业的领导与十来个人一起买衣服来到唐宏亮那里，通过聊天发现是老乡，对方让他帮着选一些皮衣。于是他领着这些人来到附近摊位选购，最终以较低的价格每人买了一件衣服，老乡临走给了他500元作为酬谢，这是他人生的第一桶金，唐宏亮真的非常高兴。

　　在以后的日子里，经过他的勤奋与不怕吃苦，很快财富资本积累了起来。随着年龄的增长，他的商海经验越来越丰富，人生阅历有了更多的长进，他愿意看些国家领导人治国理政的书籍，“从中学习到邓小平的人生经历了三起三落，凭借他乐观的心态与顽强的毅力始终没有被打倒”，而我的人生经历了五起五落，正因为有前五次的经历，才让我有了第六次的成功”，唐宏亮这样对自己人生进行了概括和总结。

　　2000年，在一次生意被骗后，年轻的唐宏亮进入到了人生最失意的阶段，他在反思，别人为什么骗我，为什么我总遇到骗子，因为自己太善良了，太容易上当，内心始终接受不了现状，进入到一个封闭状态。他断绝了所有联系应聘到一家木材厂，扛木头，想用痛苦这种方式折磨自己，酗酒也由此开始。在一次酗酒后他给朋友的一个电话，向家人暴露了自己的信息，第二天接到母亲的电话，母亲的一番话顿时点醒了唐宏亮。“你自暴自弃可以，家里还有你欠下的十几万元外债，现在对方要卖咱家房子了”。母亲的这番话顿时让他接受不了了，他发誓不能再这样消沉下去，要为亲人着想。

　　2003年11月1日，他身揣700元钱来到了北京，在首都机场从事机票、宾馆业务。用他的话讲，我是800元钱闯天下，700元钱进北京。办法总比困难多，经过三个月刻苦努力，他还清了所有外债。

　　这时的他又因为其他原因，经历了人生的第二次低谷，此时遇到了现在的爱人，对他不离不弃，默默的给他鼓励，用真挚的爱情，关心和温暖着他，终于他决定了要学习一门手艺，聪明手巧的他跟岳母一个星期学会了蜜汁面包的制作方法，从零起步，2006年10月，在顺义天竺一个小市场租了一个摊位，开始了新的创业——烤面包的生涯。在这个过程中遇到了一个改变他职业人生的人，也是通过此人进入到房地产销售领域。

　　那个人是他的一个邻居，在一家房地产经纪公司做销售代表，一次吃饭的机会，他向唐宏亮吐露了想合伙成立房地产经纪公司的打算，自我创业。两人一拍即合，新公司2007年4月1日正式成立，一共11人，没有工资只有股份。大家干得有声有色，业务不断。现在唐宏亮回忆起当时一起创业的情景，还在感恩他的这个领路人，是他把自己领进到房地产行业。后来由于某种原因，唐宏亮离开了公司，在2008年3月12日在密云成立了属于自己的北京宏志星房地产经纪有限公司，人员还是11人，继续从事房地产销售这个行业。

　　搏风雨市场逐鹿创辉煌

　　11个人，不到40元万启动资金，唐宏亮亦然进军山东乳山海景房市场，内地项目竞争日益激烈，三个月后，资金用尽，一套房子没有出售，团队所有人近乎疯狂。这个时候，唐宏亮开始反思营销模式哪里出现了问题，原先的模式已不适合山东，后期经过冷静的分析，连开三天会，及时调整了营销模式。在最后时刻，团队爆发出了惊人的力量。唐宏亮深深被电视剧《亮剑》的精神所打动，在办公室写下了“要死也要死在冲锋的战场上”的字幅，内心的压抑感与爆发力让他挥拳打在墙上。结果让所有人流出了眼泪，成功卖房，团队的人抱在一起痛哭了一场，凝聚力一下子爆发出来。从此一发不可收拾，宏志星一扫阴霾，在行业内越走越强。

　　快速的资本积累并没有冲昏唐宏亮的头脑，此时的他已然不是过去的唐宏亮，通过冷静的观察，他发现市场慢慢出现了问题，在利益面前人会变得贪婪，容易出现虚假宣传。于是唐宏亮重新给自己事业定位，想到了环首都经济圈，认为长期在山东发展下去有问题的，于是决定回到北京再创业。

　　2009年唐宏亮把目光投向了实力雄厚的三强实业集团，经过努力争取到了河北香河一个100套房子的项目，两栋楼。还是11个人的团队，唐宏亮用了最短的时间，以最高的价格全部销售一空，紧接着又在一个月的时间里完成了另一个项目的销售，引起了三强实业集团高层的关注，一个项目接着一个项目，在三强实业集团的支持下，唐宏亮的公司越走越强，逐渐在房地产销售市场占据了一席之地。

　　谈到这里，唐宏亮不无感慨的说：“没有三强集团，就没有我唐宏亮的今天”，虽然很短的一句话，但可以看得出他内心时刻怀揣着一颗感恩的心，低调做人，高调做事。

　　在公司所经营的业务范围内，尾盘的清盘销售是公司最具特色的业务品种，楼盘的销售难度大多在于尾盘，而尾盘又是开发商净收益的重要组成部分，是项目成功与否的关键，宏志星凭借专业的操盘水准，超强的营销策划能力，迅速找到项目市场切入点，运用强有力的销售控制能力和结合所剩产品具体情况，实现尾盘的清盘销售，确保开发商获取最大化的投资回报。

　　目前公司承接的是三强实业集团北京自在城楼盘项目，这将又是一个漂亮的战斗，在他和优秀的团队努力下，楼盘销售势头正旺，相信不久他将给三强集团交出一份满意的答卷。

　　创佳绩居安思危有大爱

　　一家视企业信誉为生命、一群锐意进取，极富创新实践精神的工作狂人、一个执行能力超强的专业销售团队。在房地产营销策划与市场推广方面不断创新，屡创佳绩，初步树立起宏志星良好的公司形象。为把宏志星打造成北京乃至全国一流的房地产销售公司，进入一级土地市场奠定了坚实的基础。

　　公司实力强了，如何让宏志星所有员工都赚到钱，这个想法一直环绕在唐宏亮的脑海里，夫人的话：你好起来了，也要让跟随你的人好起来，这句话他一直记在心里。近期，唐宏亮准备启动公司大的战略转型，自己出来，把公司的股份分配给所有员工，让他们成为公司的主人;未来计划打造一个属于宏志星的庄园，所有宏志星人都在一起，一直到老;未来还将盖一个10层的酒店，集酒店、餐饮、洗浴为一体，进行多元化经营，这也是抗拒行业风险最好的办法，时刻做到居安思危。

　　对于记者问到如何理解成功的定义时，唐宏亮认为，要想成功，首先要有一个目标，到底要做什么?简单的说就是，明确的目标+详细的计划+立刻行动。成立宏志星初始，唐宏亮就给公司制定了十年计划，现在每年的计划都是提前完成。用他常说的话就是，凡是都要落在行动上，再好的蓝图再好的计划没有行动也就失去了意义。成功的人士脱离不开两个字：坚持。成功需要延续性，越做越好，那才叫真正的成功，不管遇到多大的风浪，一定要坚持下去。