橄榄天下：橄榄油大军中的一匹黑马
2015-08-27 11:38:56   豫闻网   评论：0

作为食用油市场上的一支新生力量，橄榄油以其独特的理化指标与保健功能，正在逐步成为高端家庭理想的食用油。在西方国家，橄榄油的使用非常普遍，它具备着其他食用油所不具备的诸多优点：独有的果香口味、丰富的营养、美容护肤的功效以及提升免疫力、辅助防治心脑血管疾病等诸多的食疗保健价值，并因此被人们誉称为“液体黄金”，“植物油皇后”，被公认为是迄今发现所有的油脂中最适合人体营养的油脂，在国际上被公认为食用油中的“绿色食品”。然而，作为一个舶来品，橄榄油行业在中国刚刚兴起不久，发展尚不健全，一直缺乏全国性领军品牌，也缺乏营销模式方面的创新。因此，橄榄天下对橄榄油行业所作的实践就相当的具有借鉴意义，也显得弥足珍贵。2015年，橄榄天下已经全面发力，携带全新力作橄榄天下生活馆与创新性“A+E”营销模式，已成为橄榄油大军中的一匹黑马，引领橄榄油行业的未来发展趋势，将打造成为橄榄油行业的领导品牌。

    百年品牌 始终如一

    橄榄天下（Olives World）是西班牙橄榄油的古老品牌，由西班牙贵族Martinez Carlos伯爵于1882年创立，依靠橄榄庄园的优势，致力于生产庄园级高品质特级初榨橄榄油。1900年，Carlos庄园橄榄油成为加利西亚最受欢迎的橄榄油；1940年，Carlos庄园在“北纬37度橄榄油黄金产地核心区”开垦出万亩橄榄种植园并建设现代化工厂，创立“Olives World”品牌，进入黄金发展期；

    百年品牌与现代品控流程的完美结合，成就了Olives World的辉煌与梦想。

    1992年，Olives World橄榄油成为了巴塞罗那奥运会运动员餐厅的专用食用油，深受各国运动员的好评，并成为很多运动员返乡的首选礼品；1995年，Olives World特级初榨橄榄油获得法国质量大奖。公司通过ISO 9001:2000质量标准认证；2009年Olives World特级初榨橄榄油远销亚欧、美洲等40多个国家和地区，在西班牙出口商协会（ASOLIVA）中排名领先，并持续至今。

    品质高端，自然非凡

    橄榄天下（Olives World），着力于高品质特级初榨橄榄油的生产与销售，从橄榄树栽培到成品灌装，均采用先进的技术。橄榄天下特级初榨橄榄油，全部精选西班牙橄榄油故乡安达卢西亚庄园级50—100年树龄优质橄榄果，全人工采摘保证颗颗特级，4小时即时物理冷榨，只取第一道营养，同时配备国际标准品控实验室全程监控，从西班牙原装原瓶进口直到中国，从产地到餐桌，保证最真品质。

    CCTV7美食节目战略合作品牌

    自登陆中国以来，橄榄天下凭借自身资源优势和行业经验快速拓展市场，橄榄天下品牌保持着很高的曝光率，并且积极参与各类大型展会，树立了良好的品牌形象，在行业内得到了很高的评价。渠道方面，成功的开发了河南、山西、浙江、四川、湖北、东北三省等市场，与卜蜂莲花、大商、正道等各地知名卖场系统达成合作，成功开通天猫旗舰店、一号店等电子商城，线上线下，火力全开。在广告宣传方面，橄榄天下签约央视，成为央视战略合作品牌，并且成为央视7套《食尚大转盘》栏目的“特约赞助商”，橄榄天下特级初榨橄榄油成为栏目的“唯一指定用油”！

    大开大阖的战略布局与规划宣传能力，也昭示着橄榄天下纵横捭阖，所向披靡的品牌发展气势！

    “A+E”营销模式

    为了不断扩大品牌影响力和市场占有率，在现有的品牌塑造策略与销售策略之上，橄榄天下特别研究制定全新的商业模式，在尽可能节约成本的基础之上，最大程度完成对行业市场培育进行必要的消费教育。为了达到这一目的，橄榄天下特推出“A+E”新型营销模式，即建立橄榄天下生活馆，通过A（Affiliate marketing）会员营销和E（Experiential marketing）体验营销相结合的模式，通过“产品体验多样化”、“商品服务多样化”来进行消费教育，树立品牌形象，实现多重效益集于一体，获得综合性的、持续性的发展。

    橄榄天下“A+E”新营销模式具体措施为：

    1、体验营销方面：产品销售+美食体验+文化输出+增值服务。通过在生活馆内开辟美食体验板块儿来增加生活馆的人气，同时也能进一步让消费者更好的感受橄榄油产品；通过文化输出板块儿，视觉、听觉、多方面来全面展示品牌文化、产品知识、健康理念等；通过增值服务来进一步丰富生活馆的服务内涵；通过丰富、立体、可感知的产品体验，开创“以美食为产品销售开路，以产品销售提高美食体验率，以两者相结合推动健康饮食消费教育，进而潜移默化加深橄榄天下品牌文化”的新型商业模式。

    2、会员营销方面：为消费者个性化量身定制的会员制。具体表现为“商品服务化”，即以将扁平式的会员管理模式变为立体的、代理销售的商品化模式，即将商品转变服务，以预售的形式进行销售，具体表现介质为橄榄天下生活馆的不同种类的会员服务。不同种类的会员卡包含橄榄天下生活馆提供的不同的服务组合和个性化定制服务，以不同的渠道发售给代理商进行销售，让更多的消费者接触到橄榄天下的服务，消费者可凭选择的服务组合凭证到生活馆进行消费。

    引领行业，一马当先

    2015年，橄榄天下逐步一个个打开全国各省、市、自治区市场，加大、加深在重点区域的开发力度，联合经销商分渠道、分区域稳步推进，并且投入精力打造了一个又一个橄榄天下生活馆的成功范本。

    橄榄天下认为：一个优秀的企业，不仅要对当下的发展进行指导，更要高瞻远瞩的战略眼光，着眼未来，看到几年甚至十几年之后的发展趋势，并做好战略规划与布局，敢于挑战现有发展趋势，进行颠覆性的模式创新，并且在行业与市场培育方面做出建树，带动行业的持续发展。

    橄榄天下，一匹橄榄油大军中的黑马，正在悄然拉开橄榄油行业发展的新局面！