整体经济不景气的情况下，橄榄天下橄榄油能逆势增长，他是如何做到的呢？其实，橄榄天下并不是一开始就是一帆风顺。
团购乏力
在橄榄油进入中国市场的初期，因为是高端食用油，又正好赶上我国团购井喷式发展，所以基本上都采取的是礼品团购的销售模式，针对政府、银行、企事业单位、高端餐饮店以及部分高端家庭消费者直接销售。团购针对性强，并且单次销售体量大，销售费用也比较低，因此销售成果卓有成效。然而，团购的模式需要面对面、一对一详细地进行讲解、推销产品，并且产品主要是用做福利或者礼品，销售规模有很大限制，并且销售业绩不稳定，重复购买的次数有限，更不利于塑造品牌。所以，团购可以作为基本的渠道之一，但已经不能成为主要的销售增长途径。
卖场收效微
另一个渠道，也是目前橄榄油品牌竞争的主战场——大卖场。大卖场已经成为产品入市的一个很重要的切口，也是前期展示企业实力、塑造品牌形象和提升销量的重要渠道。从短期来看，能够在一定程度上增加消费者对产品的可信度，拉动大客户的采购力度，同时也能慢慢培养忠诚的消费群。但是，这种消费者的增长是缓慢的，依靠持续、大量的广告投放来提升品牌知名度。这种竞争方式也是比较惨烈的，一方面卖场内货架上同样的产品在没有品牌效应之前，比拼的是价格，但是却都要向卖场支付各种名目的高额费用，产生的利润却是寥寥无几。除非有非常高的品牌知名度，才能够在货架竞争中脱颖而出。这就牵扯出了另一方面，品牌的塑造、广告的竞争。目前橄榄油所能投放的媒体主要有电视、报纸、广播、社区终端、以及互联网，但是这些广告的竞争同样也是一个公司真金白银投入的竞争。
与其惨烈竞争，不如惠顾消费者。
“A+E”营销模式
橄榄油在我国虽然市场广阔，前景无限，但毕竟是属于一个舶来品，消费者对橄榄油的认知仍处于一个很浅的层面。所以，在品牌发展的过程中同样要为培育市场、进行必要的消费教育而投入巨大的人力、财力。
那么，如何才能够从这种初级、原始的、投入产出比低的竞争中脱颖而出，进入下一个新的发展阶段呢？
很显然，思维需要扭转。
一个能够展示品牌形象、销售产品、与客户进行紧密互动的综合载体呼之欲出。
专卖店由此而生。
从各大品牌纷纷走出卖场建立专卖店的举动来看，这也是一个树立自己高端形象的重要举措。但是橄榄油毕竟还处于一个消费教育的阶段，橄榄油专卖并不能维持专卖店的良性运营，并且也对消费教育帮助有限。消费教育，需要亲民，需要与消费者有更多接触机会，更是要调动消费者主动参与消费的意识。
根据以上的种种困局与需求，橄榄天下开始了思维破冰之旅！
“A+E”新营销模式横空出世----橄榄天下生活馆应运而生！
A（Affiliate marketing），会员营销，即指企业通过发展会员为客户提供差异化服务，提高客户满意度，积累会员口碑，提升消费忠诚度，让企业拥有一个忠诚的消费群体，也拥有长期的、稳定的利润；
E（Experiential marketing），体验营销，即是不再孤立的去思考一个产品，而是通过各种手段来创造一种综合的效应来增加消费体验，
例如邀请潜在客户现场体验产品性能以及操作等，提升用户的体验感、满意度从而促进销售；例如将产品转化为另一种形式进行引导式消费习惯培育等。体验营销作为一个基础，主要是解决了消费者首次消费的问题，会员营销则是一种升华，解决了会员维护问题。
橄榄天下“A+E”新营销模式具体措施为：
1、体验营销方面：产品销售+美食体验+文化输出+增值服务。通过在生活馆内开辟美食体验板块儿来增加生活馆的人气，同时也能进一步让消费者更好的感受橄榄油产品；通过文化输出板块儿，视觉、听觉、多方面来全面展示品牌文化、产品知识、健康理念等；通过增值服务来进一步丰富生活馆的服务内涵；通过丰富、立体、可感知的产品体验，开创“以美食为产品销售开路，以产品销售提高美食体验率，以两者相结合推动健康饮食消费教育，进而潜移默化加深橄榄天下品牌文化”的新型商业模式。
2、会员营销方面：“功夫在馆外”的会员制发展。具体表现为“商品服务化”，即以将扁平式的会员管理模式变为立体的、代理销售的商品化模式，即将商品转变为服务，以预售的形式进行销售，具体表现介质为橄榄天下生活馆的不同种类的会员营销服务。不同种类的会员卡包含橄榄天下生活馆提供的不同的服务组合和个性化定制服务，以不同的渠道发售给代理商进行销售，让更多的消费者接触到橄榄天下的服务，消费者可凭选择的服务组合凭证到生活馆进行消费。
引领行业 一马当先
通过“A+E”新营销模式，很好的盘活了生活馆，会员得到了更多的实惠，增加了会员粘性；既实现了消费教育，又提高了产品销售利润与销售量，树立品牌形象，多重效益集于一体，使橄榄天下获得综合性的长足发展。
2015年，注定将是橄榄天下不平凡的一年。橄榄油界的一颗新星，正在冉冉升起……
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