贝贝网以非标入手玩闪购
2015-08-10 16:32:37   豫闻网   评论：0

　　2007年那会儿，母婴社区大行其道，到了2014年，“母婴+闪购”成了母婴行业的标准配备。贝贝网、蜜芽宝贝、辣妈汇、唯一优品……几乎母婴行业里说得出名的融过资的都在做闪购。

　　为啥这么火?一来是国外老大哥Zulily已经验证了这是一条靠谱的路子，二来闪购充其量只能算是一种商品售卖方式，没有什么实际的壁垒，谁想做都能做。既然母婴电商流行这个，那就赶个时髦呗，对外也可以说“你看，我们的模式是向国外已经成功上市的Zulily看齐的，我们是要成为中国的Zulily的。”

　　当然，不是所有人都喜欢赶时髦，也有被逼着玩闪购的——蜜芽宝贝。刘楠曾透露，选择闪购并非蜜芽宝贝初衷，而是有两个逼不得已的原因，第一是创业初期资金不足，没钱备那么多货，第二是奶粉纸尿裤上游品牌商垄断，初期上游供应依赖买手们的街头扫货，不稳定。

　　但平台是会发展的，一旦资金有了，标品供应链也不难做。奶粉纸尿裤说得上来的牌子全部加起来也不足百个，即便和品牌商谈不上合作，找几个稳定的零售商总是能搞定的。

　　钱有了，品牌齐整了，用户也慢慢多了，标品和闪购的矛盾就开始凸显出来了。

　　妈妈们在买奶粉纸尿裤时基本都是认准一个牌子一个型号买，这时平台需要提供的是尽可能丰富的品牌和快速的产品检索。如果依照闪购的方式卖，每天只上新几个品牌的几款商品，等于是把很大一部分顾客拒之门外了。更何况，总共就100个不到的牌子，每个牌子10个不到的sku，根本不需要那么频繁的轮换，一个页面就能展现齐备了。

　　玩闪购是有前提的，必须是在用户不挑牌子、只认商品和折扣的品类，并且这个品类产品sku异常丰富，才有闪购的意义。

　　符合这个前提的，只有童装童鞋等非标品。童装童鞋本身安全敏感性适中，相比品牌，妈妈们更加在意性价比，只要品质过关，价格又亮眼，她们没理由抗拒。而且，目前童装童鞋品牌非常分散，大部分都是中小品牌，产品sku异常丰富，这让闪购的快速商品轮替有了一展拳脚的空间。

　　我们不妨来看另一家以非标为主的母婴电商——贝贝网，它的成长路径与蜜芽截然相反。创业之初，贝贝网只做童装童鞋，运营半年左右才开始有了纸尿裤，奶粉更是到了15年1月才拓展。现有sku中，70%是非标品，童装童鞋占到近一半。

　　从过程看，贝贝网是最艰辛的一个，一个垂直平台，在一年内把品牌数扩张到5000个，sku库扩容到了百万量级。更重要的是，这5000多个品牌，大多数二三线的中小品牌，他们很多都尚未触电或仅有几十万的线上规模。

　　异常丰富的品牌和sku、没有大品牌线上背书，如果没有闪购的快速商品轮替，平台基本没有驾驭的可能。

　　从结果上看，贝贝网，融了最多的钱，拿了最高的估值，是目前母婴电商最有希望突围的一个。

　　所以，笔者认为，如果这要学习Zulily，就要把“非标”连带“闪购”一起学了。闪购是外功招式，非标是内功心法，只学闪购花拳绣腿不说，还容易闪着自己腰。