怡妍宝贝：贝贝网打造出来的新生童装品牌
2015-08-07 11:12:00   豫闻网   评论：0

作为安徽省内近两年迅速成长起来的童装品牌，从品牌的诞生、迅速发展，这中间都经历了哪些创业者的辛酸历程？我们安徽商报记者几经周折，终于于近日有幸采访到了怡妍宝贝童装创始人王泽文先生。

记者：王总，您好，我是安徽商报记者，很高兴您能接受我们的采访。

王总：你好。

记者：怡妍宝贝品牌童装据我们了解虽然创立的时间不久，但目前在安徽市场的影响力很高，请问王总能跟我们谈谈怡妍宝贝这个品牌创立之初的一些想法吗？

王总：怡妍宝贝这个商标我们是10年注册的，真正商标注册下来应该是在12年的9月份，其实当初注册这个品牌，自己还没有打算确切的说没有想过要做童装这一块，因为那时候的精力还是放在其他工作上面。之所以想到用这个名字作为商标并注册下来，原因之初很简单，因为我有一个双胞胎的女儿，品牌的名称其实就是我两个女儿的名字，之所以注册当初是想着万一有一天我真正用这个品牌去做一些事情的时候，如果做好了，这也算是留给我两个女儿的一份礼物。没想到14年的时候我还真的做起了以怡妍宝贝为品牌的童装。呵呵。

记者：所有品牌的成长都需要一个漫长的市场历炼期，怡妍宝贝从进入国内童装市场到现在仅1年多的时间。但据我们了解目前销售额在不断的增长。请王总跟我们谈谈这期间公司的整体发展思路是怎样的？

王总：我们专注于打造国内最贴心、最阳光的儿童服饰品牌。在设计上一直紧跟欧美童装时尚，价格定位中高端，市场扩张主要以一、二级城市为主。经过一年多的经营，目前国内一线城市比如上海、北京、深圳、广州在今年5月份开始都陆续有我们的专卖店。怡妍宝贝起初主要立足于网络平台销售，品牌的成长其实我一直比较庆幸也非常感谢目前国内最大的母婴特卖平台，叫贝贝网，他们从始至终给了我们很大的支持。所以我经常说，现在有很多品牌叫什么淘品牌，其实怡妍宝贝应该算是贝贝网打造出来的新生童装品牌。

记者：你们的品牌定位和产品的设计理念是怎样的？

王总：“怡妍宝贝”（Eyanbaby）品牌专注于2－8岁女童为消费对象，定位于全国各大中型城市中高收入家庭。以“时尚、简约、阳光、健康、舒适、活力”的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。在设计理念上我们主要以原生态设计风格，无个性即个性的表现形式，力求原创的设计手法，诠释儿童的自然舒适的生活状态。

记者：请问王总能跟我们谈谈怡妍宝贝这个品牌接下来的发展规划吗？

王总：怡妍宝贝这个品牌经历了一年多的市场考验，我们经历过很多挫折。因为我本身对电子商务这块不懂，更别说童装行业了，进来时候完全是一片空白，一切都是从零开始学习、摸索，庆幸的是一年多过去了，品牌还在，而且初步得到了很多消费者的认可。但我们还存在很我问题，比如在产品设计上、质量的把控上、生产的流程上都还有很多不足和需要改进的地方。接下来的很长一段时间内，至少是在一年以内，我们主要还是要解决自身存在的一些问题，把品质做好。大家都知道，怡妍宝贝品牌成立的时间短，但发展的相对比较迅速，所以很多问题就自然而然的出现了。我们希望通过至少一年的时间来不断改进，以便以最优质的产品来回馈市场。

记者：目前贵品牌在国内的销售网络是如何布置的？盈利状况如何？

王总：凭借时尚、简约、阳光安全舒适的设计，款式易于搭配等特点，“怡妍宝贝”童装受到全国小朋友和家长的喜爱和追捧，目前我们的销售还是主要以网络平台为主，国内目前比较大的母婴特卖平台，比如我上面提到的贝贝网等，我们都已经受邀进驻，传统渠道的销售网络除了我上面谈到的专卖店外，目前还没有其他销售渠道在做。

关于盈利这块，我们目前有盈利，但不多，呵呵，今年我们年度目标销售额是2000万元人民币，今年到7月份销售额在1200万左右，离目标还有距离。所以下半年的销售压力还是有的。专卖店的销售目前还处于前期投入阶段，预计3－5个月左右可以转为盈利状态。

记者：接下来怡妍宝贝品牌的发展方向是样的？

王总：接下来的两年时间在不断加强网络平台销售的同时，还会重一、二线城市的传统销售网络的铺设，计划在未来的两年内完成不少于30家的直营店计划，同时，我们也会加强一线城市的旗舰店建设，保证“怡妍宝贝”在二线城市甚至将来更远的发展目标三线城市专卖店的影响力。

记者：您如何看待儿童服装行业的市场潜力？

王总：童装市场的增大确实是销售额出现增长的一个原因，2011年－2014年中国童装市场规模将保持年均复合增长率10.8%的增长速度，在未来的黄金10年里，童装将拥有有史以业经济实力最雄厚的消费者。而且还有着庞大的新生儿基数。目前我国童装年消费约为1400亿元以上，预计到2017年中国童装市场规划可达到2000亿元，儿童消费市场前景广阔，市场巨大，现在绝对是入市的好机会，这给童装企业带来了好的商机。

记者：在琳琅满目的品牌中，你认为怡妍宝贝品牌最在的优势是什么？

王总：怡妍宝贝童装面料全部采用优质的全棉的针织、梭织面料，剪裁细腻、做工精细，灵活运用活泼鲜亮的颜色与流行色相结合，即贴近儿童天真稚趣的一面，又具有时尚感，非常具有现代时尚一派的风格。充分体现了“怡妍宝贝”的吸引力和亲和力。其实怡妍宝贝品牌以超强的上新速度为品牌的成长和销售赢得了很大机会。

记者：我们知道王总之前并未接触或是很少接触过电子商务，同时对童装行业来说也属于业外人士，能不能跟我们谈你创业的一些以经验或是经功的决窃，好让我们年轻一代也好好学习学习？

王总：呵呵，这个问题有些难度，首先我一直给我自己的定位是我还在创业的路上，还在通往成功的路上摸索着，呵呵。你刚才说谈谈以验让你们年轻一代好好学习学习，听到这句话，我突然感到我老了，所以得赶紧工作，否则在通往成功的路途中我估计就得退休了。

其实一个人的成功，在我看来都不是偶然的，他必定经历过失败、挫折。付出了不一定有回报，但不付出就肯定成功不了。我经常跟朋友们在一起说，成功的人懂得“舍”也愿意“舍”，所以最后他“得”到了很多，失败的人与之刚刚相反。做事跟做人一样，心有多宽，路就有多宽，计较越多的人，必定失去越多。

记者：王总最后的总结太精彩了，我们这也许就是你成功的原因。希望我们有机会再与王总交流，再次感谢王总能够接受我们的采访，也祝愿怡妍宝贝品牌童装在王总的带领下越做越大，谢谢王总！

王总：谢谢 谢谢！