志高高端风暴引领五一空调市场转型
2015-05-08 10:22:07   豫闻网   评论：0

　　与过去几年相比，今年的五一空调黄金周大战释放出新的发展信号，其中主打个性化、差异化的高端新品获得越来越多消费者的认同。其中，最具看点的是空调行业四大家族之一的志高，跳出了单一价格战竞争的传统促销方式，通过主打价值战和品牌战，携手成龙在五一市场上以云空调新品掀起了一轮高端空调消费风暴。

　　无论是在线上的阿里天猫、京东等电商渠道，还是线下的苏宁、国美、五星等专业家电连锁渠道，志高率先以“V系列V铂、V爵”云空调高端精品打响的空调旺季销售的第一枪，也成功拉开了今年空调行业高端化转型的时代大幕。

　　抢夺旺季销售桥头堡

　　“五一”小长假，是每年一度的空调销售旺季的开端，在空调企业全年的销售目标中具有重要的战略意义，历来为空调企业所重视。

　　在当前宏观经济减速、房地产市场低迷，导致空调终端销售不畅，以及去年突如其来的价格战，提前透支了部分市场需求，整个空调行业面临增速放缓的不利局面下，能否打好今年“五一”这场旺季促销战役，激活相对沉闷的空调市场，将奠定空调企业全年的销售业绩基调。

　　自去年底牵手国际巨星成龙，拉开“高端转型”战略的志高空调，率先以“成龙领衔，志高免单”为主题，率先拉开了“五一”空调市场大幕。活动期间，志高通过“买2免2”活动，即消费者凡购买1.5匹V铂+2匹V爵除霾系列套餐，即可免单送1匹节能空调2套，这意味着消费者花两台空调的钱可以带四台空调回家，充分满足“新婚、新家”家庭套购需求。

　　志高率先以高端新品配以大手笔的促销活动，配合高端品牌的发展战略，点燃了消费者的购买热情。“五一“促销期间，志高各地销售网点捷报频传，实现了线上、线下市场的全面开花，完成了城市与农村高端市场需求的全面抢夺，销售业绩在行业整体下滑的背景下取得了同比正增长，其中V系列云空调市场销售占比更是突破了五成。

　　志高高端战略提前破局

　　从五一期间热闹十足的促销活动中，可以探寻出各大企业以及今年空调行业的发展主线。以志高为例，无论是促销方式和还是参与促销的产品，高端都成为当仁不让的主角。

　　首先，从参与五一市场争夺的志高本身来看，自开启转型升级战略以来，志高成功打造出空调行业首个互联网+产品——云空调，并成功掌握了云智能核心技术，并搭建我国空调行业首个云服务平台，起草全球首个云空调地方标准。志高已升级为空调行业互联网+时代的标杆型企业，实现了从战略到产品的华丽转身。

　　其次，在“五一”期间参与市场主力促销的是志高以V尊V爵为主打的高端云空调。这些外观时尚靓丽的云空调，不仅具有云诊断、云控制等五大核心功能，同时还具有30秒急冷、PM2.5去除率达99.99%的功能，使其从普遍同质化的空调以及低价低质的产品中脱颖而出，为消费者带来个性化、差异化的价值体验。

　　再次，牵手国际巨星成龙，开启高端转型战略为志高注入了强大的品牌活力。成龙作为国际巨星，凭借踏实、沉稳的个人魅力与形象，成为国内国际影坛旗帜性的人物。凭借成龙强大的号召力与影响力，志高品牌形象也得以大大提升。

　　市场才是企业战略的真正试金石。于去年12月底启动高端转型战略的志高，在五一这场促销大战中，获得消费者的青睐，其高端战略和成龙代言成效均得到了检验，品牌力、产品力和营销力也得到了极大地释放，必将继续引领整个空调行业高端化转型升级。