金罐之后又出蓝罐，谁在帮加多宝换“新妆”
2015-03-20 17:42:50   豫闻网   评论：0

　　近日，网络上关于加多宝的小道消息不断，最引人关注的莫过于占据国内凉茶行业超过70%市场份额的加多宝计划放弃已经使用近20年的红罐包装，转而换成金色为底色加上红色字体的新包装。

　　截至笔者发稿，加多宝公司官方目前尚未正式回应这一消息，但网络上关于加多宝换罐的舆论呈甚嚣尘上之势，蓝罐、黄罐也接二连三出场，让人眼花缭乱，难辨真伪。面对加多宝的三缄其口，谁在换罐让关注者难下定论。

　　但当外界对加多宝换罐报以极高热情，同时对其今后市场报以担忧时，更多的分析乐观于另外一种结果：加多宝转危为机，轻松上阵，进一步巩固凉茶领导者地位。

　　塞翁失马，焉知非福。

　　首先，作为消费者本身来说，我们已经完全熟知的事实是：由加多宝集团董事长陈鸿道亲自设计的红罐包装从1996年推出至今已近20年，在更换品牌后，加多宝拥有非物质文化遗产的“正宗凉茶”与“加多宝”这个商标的结合也已经成为一个被市场熟知的品牌，基本可以独立于红罐。

　　同时，占据消费主流的年轻一代消费者的习惯也在变化，对红罐的感觉也在改变，对颜色的喜好也在变化。当金色iPhone手机面世时曾迎来一片质疑，谁想到了这个版本会成为苹果公司历史上最畅销、市场表现最好的产品?

　　著名品牌专家李光斗曾分析称，加多宝重新更换包装对于加多宝而言是一个全新的机会，其可以以此为契机重塑其品牌，走年轻化路线。就好像当年百事抢夺可口可乐的市场份额一样，他向消费者传达的是自己年轻化的形象，告诉消费者自己是年轻一代的选择，从而成功的笼络了相当部分的消费者。

　　其次，我们不难发现的一个问题是，当消费者在选择时常常会因为分不清加多宝、王老吉、甚至和其正，而将他们划为一个阵列，加多宝正宗凉茶的品牌识别度往往因此减弱。比如，我们在超市购物时，经常会本想采购加多宝，却经常因为颜色混淆，错买了王老吉。

　　相反，当加多宝确认更换包装后，消费者则可以很快做出选择，反而能将品牌真正区隔开来，此举能让消费者更加直观的认出哪是加多宝与其之前包装相似的品牌。这能够让加多宝知名度远远高于竞品这一优势进一步扩大。

　　不难想到的是，品牌识别度进一步加强对于加多宝而言其实能够带来新的市场增长点。加多宝在保留原有的消费人群同时，换包装后能够把更多新的消费者拉进来，做大市场空间。

　　著名经济学家、媒体社论特约评论员宋清辉对笔者分析的观点是：全球不少知名公司如可口可乐、百事可乐、康师傅都曾在全球范围内更换包装，更换包装本身就是一种市场营销行为，它是企业发展的战略思想。

　　对于轻装上阵的加多宝而言，其实将迎来一个更好的机会，这家销量遥遥领先的凉茶品牌可以尝试一个全新的品牌规划、市场路线，和年轻一代的消费者玩转移动互联网，打造社交品牌、体验品牌。毕竟过于相似的诉求点与主张不利于品牌的长远建设与发展。