电商红包不稀奇，唯独搜房人均发放9800
截至8月31日，搜房网房天下“新房红包”产品已经推出已满一个月，上线共30个城市，参与人数超过2万5千人。按最新统计数字，参与活动的购房者所抢红包价值总额超过2.3亿元，人均约9800元。从这一轮土豪式发红包的活动中，可以看到搜房鼓励购房者在其平台上完成交易的力度之大、决心之强。
绝大部分购房者过去习惯从开发商处获取各种购房优惠，这类优惠虽形式各样，但终归还是从购房者的腰包中拿出钱来再返一部分给购房者。而“新房红包”却颠覆了这种“老传统”，采用的是先抢红包再购房的形式，而红包金额也是由搜房独自承担，也就是说购房者可以在享受开发商优惠的同时，额外获取搜房提供的红包现金。
购房者习惯被养成，红包影响购房决策
“根据我们对于红包发放的监控，购房者领取‘新房红包’的数量在活动推广三周后出现了激增”，根据新房集团某位内部人士介绍，新产品的推广，都要经历一个从陌生到熟悉的过程，但如果能给消费者带来切实的利益，早晚会被消费者认可和接受。“这一方面跟我们上线城市数量和项目数量增加有关，另外购房者购房前先去抢红包的意识也逐渐形成。”
根据统计数字，开通了“新房红包”的新房项目，成交量较其他项目有了明显上升，个别项目咨询热线竟增加了一倍。“新房红包”真的能带动新房的销售签约吗?笔者随机采访了几位搜房新房顾问，他们是与购房者接触最多的人，对于购房者的想法最为了解。
“有一位客户8月12日在网上抢了红包，之前一直想买房，但对这个项目完全不了解，因为有红包才知道的。没想到8月15日来看了房之后很满意，不仅买了房，还选择了搜房提供的金融服务。”上海盛大天地春天里项目的某置业顾问表示，因为新房红包的推出，项目得到了购房者更多的关注。
而对于那些开发商没有提供什么优惠的项目，“新房红包”无疑是购房者最后做出决策的最后一根“稻草”。金地自在城的置业顾问认识一位客户，已经关注楼盘快1年了，但是因为楼盘几乎没有什么优惠始终下不了决心。“8月11日客户又打电话过来问，我告诉他搜房可以为购房者发放现金红包，他心理最后那个坎也过去了，十天后到访认购。”
购房者看红包，操作简便很好玩
不同于现在流行的电商红包，搜房面对的客户不仅有年轻人，更有中年甚至老年群体。这类人群往往不喜欢过于繁复的网上操作，对用户体验要求很高。就此笔者也对杭州成功领取红包现金的王先生做了一番小调查。
王先生已经在杭州生活工作很多年了，一直想换一套大房子，预算大概在450万左右。刚好他在搜房网上看到有一个买新房领红包的活动，其中位于钱江新城的东方御府也在领红包的项目中，抱着试一试的态度，王先生点击了“领取红包“，令他意想不到的是，填完了个人手机号码和验证码后，价值15000的红包很快就出现在他的搜房账户里，而置业顾问也很快跟他进行了联系。实地看房以后，王先生终于选择了东方御府一套4室两厅两卫的户型。
“大部分有实力购房人群年龄层不会太低，我们的‘新房红包’光真金白银是不够的，还要让每个购房者都能玩得转，因此简单好操作在设计之初就考虑进去了。”搜房网房天下新房电商负责人告诉笔者， “其实“新房红包”的想法早就在搜房内部酝酿，但因为不动产有总价高、地域性强等特点，一直在反复考究每一个环节是否能够顺畅衔接，给购房者最好的操作体验，让大家省钱又省心!”
笔者还了解到，搜房网将继续大做红包，预计在9月份将覆盖50个大中城市，2000多个项目，搜房网有决心在未来不久的时间内让更多的购房者在买新房时享受到搜房红包带来的实实在在的利益!届时，搜房红包在市场上将会有什么样的声音，让我们拭目以待!
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