8月24日，中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(Nasdaq:TOUR）发布了截至2015年6月30日未经审计的第二季度财报。财报显示，基于跟团游和自助游业务持续的高速增长，途牛二季度净收入达15.2亿元人民币（合2.449亿美元），同比增长111.9%。二季度跟团游和自助游的交易额（不含门票等单项旅游产品）同比增长115.2%，至21亿元人民币（合3.395亿美元）。净收、交易额双双再创三位数高增速。
与此同时，途牛直采比例已由第一季度的20%提升至第二季度的25%，进一步向今年年底直采比例达到30%的目标靠拢。
收入再超三位数增长市场份额增速稳居行业首位
财报显示，途牛2015年第二季度净收入同比增长111.9%。其中，跟团游收入为14.7亿元人民币（合2.365亿美元），较2014年同期增长了110.5%；自助游收入为3460万元人民币（合560万美元），较去年同期增长了109.4%。
在这一高增速下，途牛市场份额不断扩大。易观智库近期发布的《中国在线度假旅游市场季度监测报告2015年第二季度》显示，途牛市场份额已由2014年第二季度的13.53%增长到2015年第二季度的20.01%，在OTA行业中稳居优势地位。
易观智库分析认为，线上线下产业融合已成为大势所趋，途牛在2015年第二季度持续拓展区域服务中心、目的地产品等，保证了途牛交易规模的持续扩大以及二季度市场份额增速稳居行业首位。
今年5月，在获得京东领投的5亿美元之后，途牛区域拓展速度进一步提升。7月20日，银川、珠海、吉林等十大城市服务中心同步开启，拉开了途牛2015年区域拓展的大幕。截至目前，途牛已在全国83个城市设立了85家区域服务中心，能够提供180个城市出发的旅游产品的预订。根据规划，预计到今年年底，途牛将设立超过200个区域服务中心。
除了国内区域服务中心“落子”速度的不断加快，途牛目的地拓展战略也在有条不紊地进行。6月10日，途牛首家境外目的地服务中心落户马尔代夫。今年，途牛将至少开设10家境外目的地服务中心，覆盖我国香港以及泰国曼谷、普吉岛等热门目的地。
直采比例提升至25% 为用户提供更多个性化产品
随着途牛区域拓展战略以及目的地拓展战略的双双推进，其与途牛的直采模式形成了良好的协同效应。今年第二季度，途牛直采比例已由第一季度的20%提升至25%。
从2014年开始，在提升供应链管理水平、深化与战略供应商合作的同时，途牛持续推进直接采购模式。今年，途牛在毛里求斯等目的地也加大了旅游资源的直采。
直采比例的提升，进一步扩大了途牛在目的地的市场份额。随着今年6月途牛在马尔代夫建立首家境外目的地服务中心，前往马尔代夫的中国游客，已可以获得途牛提供的更全面的目的地旅游产品和独家服务保障。
直采是提升供应链效率战略中重要的一环，缩短了产业链，为途牛及其客户带来很多好处。直采促使途牛开发了更多具有价格竞争力的优质产品，更好地满足在线客户的需求，从而提高竞争力。
途牛旅游网联合创始人、总裁及首席运营官严海锋在二季度财报时表示：“我们的直采产品受到越来越多用户的青睐，随着直采的深入和线路的丰富，二季度直采产品的贡献达到了25%。”
按照首席财务官杨嘉宏在之前一季度财报时的预期，2015年途牛的销售总额中将有超过30%来自直采，通过三年的扩张途牛计划将这一比例提升到50%，另外的50%会同供应商一起合作。为进一步提升直采能力，继今年一季度收购中山国旅和经典假期之后，二季度财报时，途牛正式对外宣布投资了国内领先的打包旅游批发商北京五洲行国际旅行社有限责任公司（“五洲行”）并获得其多数股权。通过这一投资，途牛将可以为客户提供更多出境游及国内游产品。
与海外目的地达成战略合作 助力直采模式
除了推进区域拓展以及目的地拓展、投资上游打包旅游批发商提升直采能力外，与众多海外目的地达成战略合作，则是途牛更直接地推进直采模式的有效途径。
今年4月，途牛与法属留尼汪大区达成战略合作，并首发了20款特色产品。截至目前，途牛可以为用户提供超过40款留尼汪一地深度和连线旅游产品，出发地覆盖北京、上海、深圳、广州、香港等。今年10月广州直飞留尼汪的航班开通之后，途牛还会发布相应的直航产品，同时未来途牛将与留尼汪一起，针对中国消费者的旅游习惯，推出更多个性化的产品和服务。
同样是4月，途牛又与以色列旅游局签署战略合作协议，双方将通过产品促销、品牌营销等活动共同推广以色列旅游。针对国内游客赴以色列方向旅游的更多个性化需求，2015年途牛新增了数条介绍以色列当地特色景点的产品。
近期，途牛旅游网还与北马经济走廊执行机构（NCIA）达成战略合作，上线多款“槟城+兰卡威”连线产品。
未来，途牛将继续与其他境外目的地开展合作，进一步加大途牛在出境游上的领先优势。以在线休闲旅游为核心业务的途牛，2015年第二季度，超过66%的交易额来自出境游。随着直采比例的逐渐提升，途牛可以为游客提供更多个性化产品，满足用户差异化需求，其在出境游市场的优势将更加显著。
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