三草两木，一个2011年成立的本土护肤品牌，从开始就打出“愈纯净愈美丽”的品牌理念。在8月19日由三草两木创始人谢一铭宣布“正在筹备登陆新三板”，引起了行业内的普遍关注，这预示着又一家国产护肤品牌开启了资本化进程。
同时谢一铭表示，她将会在2015年内确定投资方。
三草两木选择在今年推出上市计划，不是没有道理的。凭借有机天然的护肤理念，独特自然的设计风格和对产品质量严苛的追求在2011年成立之初就入驻天猫，同年创下卸妆泡沫类品类排名第一;2012年至2014年间，三草两木的销售增长率都保持在180%以上，2014年的销售增长率达到了259%，今年预计将达到近300%的增长率，总销售额将突破3亿元。
在竞争激烈的自然有机护肤市场，三草两木成为一匹“黑马”迅猛抢占市场份额。与此同时越来越多的资本也开始进入化妆品市场。经过6年的品牌积累和团队建设，谢一铭认为，整合资本的时机已经成熟。
加速布局微体验店 实现微商“弯道超车”
三草两木联姻资本的核心项目就是拥有“一体化云店铺数据管理、智能化肌肤诊断设备、极简主义店铺风格”的“微体验店”。
所谓“云店铺”，是利用微体验店这一载体，通过数据化管理及标准化打造，使其成为微分销商的交流中心、全线产品的零售中心、客户及分销商的体验中心。按照三草两木创始人谢一铭的说法，“就是让移动互联网渠道的代理作为微体验店的核心招募群体，通过实体店实现闭环，通过“云店铺”的管理系统，把他们的业务在终端形成线上、线下闭环，变现当地资源，从而实现渠道一体化和销售扁平化。”
三草两木微体验店
在打通线上与线下客户数据的同时，利用微体验店的地区辐射能力及微分销系统，让前来体验的客户变成产品分享者及销售代表，在让零售不断裂变的同时，更大大增加了店铺的辐射半径及销售能力。
虽然微商端口拥有巨大的潜力，但微商的一个重要弱势在于数据化的缺失，三草两木通过线下店的系统，能够记录更多用户行为数据、商品动销数据，进行更好的生命周期管理。因此微体验店和云店铺模式刚好弥补了这个弱势，集结了大数据的运用，依托移动互联网的消费者识别、互动通过虚拟货架的展示，以及现代化的交易支付手段的新型零售业态。这正是谢一铭认为“技术改变商业”的最好证明，她相信未来的零售业的发展趋势将会是体验式、场景化、以服务为主的模式。
基于三草两木创始人谢一铭的前瞻性，三草两木制定了“5年内在全国范围内开设1000家三草两木单品牌微体验店”核心上市目标。谢一铭表示，三草两木随着移动互联网迅速成长，会同时具备线上线下营销优势，她对微体验店的未来充满信心。
而资本化进程的到来将会推动实现这个目标的进程，当然，公司启动上市计划意味着品牌更加完善的运营和管理，团队也会更加的专业和认真。
据三草两木官方发言人称，位于武汉海天欢乐购的150平米形象旗舰店将于9月份盛大开幕，这将是三草两木第一家“微体验店”的诞生。后续的微体验店铺标准面积为30平米，预计月销量将不低于15万元。
资深投资人赵子麦：一个万里挑一的上市契机
在刚刚过去的第八届化妆品大会上，资深天使投资人赵子麦称“移动互联网将这一次的技术浪潮推到了一个新的高度，我很敬畏这样的变革，但是我们不应该神话它，在这样一个浮躁的时代，理性需要巨大的勇气。不管互联网技术发生到什么程度，我们还是活在现实世界之中，我认为中国的实体经济大有可为。”不可否认的是三草两木实行微体验店的核心蜕变历程正是链接互联网和线下实体经济的最好证明。而赵子麦也认为只有实体经济才是经济的主体，十分看好发展实体经济的公司。
同时赵子麦认为“ 越来越成熟的化妆品市场体系与标准，让众多本土品牌有了与外来品牌争夺江山的底气。” 他看到本土化妆品企业的机会已经到来，随着本土品牌市场占有率的日益增长，加快与资本联姻，强化自身品牌的竞争力和影响力是突破市场的最优选择之一。
此次三草两木启动上市一事，他认为这是实力品牌的必经之路，不仅是在产品质量上更是在品牌成长性上一个最好的选择。
资深天使投资人对于三草两木启动上市计划，他与业内同行均表示十分看好，谈到具体原因，赵子麦认为与品牌领导人谢一铭对于市场敏锐的嗅觉，积极推动品牌终端的形成和线上、线下的闭环营销，优化资源利用分不开。当然还有三草两木六年来一直坚守“有机护肤”的产品定位和护肤理念，这也是从国产护肤品牌中突围的关键原因，“对于这样一个有着良好品牌基因及高成长性的公司，我十分看好其上市的前景。”赵子麦如是说。
三草两木在快速发展过程中需要注意的细节，“比如精细化管理难以跟上，融资节奏跟不上发展的速度等等。”赵子麦指出品牌必须直面这些问题，做一个资源整合者，合理利用资本力量，才可以走的更远。在未来高成本的竞争中占领优势地位。
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