搜房网房天下独家走访OPIE：海外移民门槛基本超过200万人民币
2015-07-08 11:32:14   豫闻网   评论：0

　　2015年7月3日， 第五届北京海外置业及投资移民展览会(The 5thOverseas Property & Immigration Exhibition ,简称OPIE)在北京展览馆盛装开幕。作为亚洲范围内集海外置业、海外移民、海外留学、海外投资为一体的高等级综合展之一，本届OPIE吸引了来自澳大利亚、美国、加拿大、英国、新西兰、西班牙、葡萄牙、韩国、意大利、马来西亚、泰国等20多个国家数百个项目参展。

　　房天下小编置身现场，发现展会已经“人满为患”，来咨询海外置业与移民的中国客户络绎不绝，“中国开拓海外版图”俨然已成为一种流行趋势。但是，面对琳琅满目的投资移民项目，中国投资者应该做出怎样的选择?

　　带着关于“海外置业与移民”的相关疑问，小编采访了澳加美联集团、华岳移民、美侨移民、欧瑞创加、国道集团以及韩国釜山等六家海外置业与移民机构负责人，就移民国的选择及各个机构的项目优势等主题展开了讨论。

　　1、如何看待中国投资海外置业及移民的市场?

　　澳加美联集团与美侨移民的移民事务负责人认为，有3大诉求正在驱使着更多的中国人移民到海外国家：

　　(1)为了下一代(子女)的教育问题。80%左右的移民意向者都考虑到了孩子的教育问题，美国、加拿大以及欧洲国家高品质的教育水平及完善的教育体系能帮助移民者子女有效提高综合素质，在语言和就业方面拥有更大的优势与发展前景。

　　(2)改善生活环境及生活品质。几乎所有移民意向者都会对生活环境有更高的需求，特别是与中国大都会地区常出现的“雾霾天气”相比，大多数发达移民国家拥有优质的自然环境，“无污染保证”对渴望身体健康的中老年移民者来说有着巨大的吸引力。

　　此外，交通拥挤等国内一系列问题也困扰着很多中国人，而在很多发达国家，这些问题则微不足道。

　　(3)追求更加合理的资产配置。很多中国客户在考虑移民的同时，也较为关心自己的资产配置问题，“将鸡蛋放在国内和国外两个篮子里”“将部分资金购买海外金融产品及不动产来分散投资风险”逐渐成为一种投资趋势。

　　此外，国道集团的移民负责人也对这个问题进行了补充，他认为，中国人的思想正在发生着质的转变。在上世纪90年代，移民群体的主要组成部分是“中国劳动力”，首要目的是“海外淘金”，就像《北京人在纽约》的故事情节一样，中国人希望通过海外打工来赚钱养活自己;但现在，随着中国的经济开放力度加大及国际地位的提高，“海外移民与置业”成为更多中国高净值人群的选择，优越的生活质量、投资市场的多元化是驱使他们“走出去”的主要因素。

　　2、参展移民机构及相关移民项目能够吸引中国客户的优势是什么?

　　(1)“集团化”及“一体化”优势。

　　国道集团与澳加美联集团的负责人都提到了自己的“集团化优势”，从“移民项目代理”到“律师事务处理”再到“签证办理”，这些在集团旗下都有单独的部门进行操作，不会把这些业务“假手于人”，因此也缩减了成本，最终让客户受益。

　　国道集团还特别提到，除了办理移民业务外，集团旗下还设有“国道签证公司”“国道旅行社”“国道房产开发公司”，为所有中国移民意向者提供完整的“一条龙”服务。

　　(2)移民业务的成功率较高

　　受访的移民机构的欧洲(西班牙、葡萄牙、希腊、意大利等)项目成功率高达90%。其中，澳加美联集团称，自己的欧洲项目市场占有量在行业内名列前茅。

　　(3)独家代理海外移民项目

　　如华岳移民的负责人就强调，很多美国、西班牙及葡萄牙的高质量移民项目都由自己独家代理;韩国釜山度假村负责人则表示，韩国釜山的度假村及酒店项目也为自己所独有，其它国内的韩国移民机构没有被授权代理此项目。

　　(4)为客户量身打造“移民计划”作消费者的“资产规划师”

　　美侨移民与华岳移民都提出了一个全新的移民服务口号——“为客户量身打造移民及置业计划”。他们称，这已经不是单纯地受理移民业务，而是根据客户的不同需求、不同的资金及个人条件，提供深度的资产配置、理财建议及移民规划。例如，资产在千万以上的客户如果移民美国，应投资什么样的移民项目，以及如何避免缴纳高额的个人资产税。

　　“现在很多机构都是停留在‘如何让客户’走出去的初级阶段，而我们的目标是作客户的资产规划师。这也是中国市场各色移民机构缺少的业务。”美侨移民强调。

　　(5)降低投资风险，严格筛选及监控美国移民项目

　　澳加美联集团承诺，自己手中的美国移民项目要经过严格的筛选，除了选择美国最具投资价值的区域中心，项目还要经过美国当地权威第三方评估机构的鉴定。现有的美国移民项目数量就有117项，投资移民意向者可以根据自身情况进行选择。

　　(6)除了常规的移民国外，欧美小国也出现在热门移民国家列表中

　　欧瑞创加移民公司就与格林纳达相关机构合作，推出“格林纳达移民项目”，具有成本低(100万)、速度快、全球免签等移民优势。

　　3、各移民机构的买家定位是什么?

　　首先，接受采访的六个移民机构都认为，买家定位与不同国家、受理客户的自身需求密切相关。澳加美联集团称，青睐欧洲移民的客户基本花费在25万~50万欧元左右;青睐美国移民的客户基本花费在350万人民币左右。

　　其次，欧瑞创加、国道移民、华岳移民明确指出，自己的买家定位为国内中高端客户，也就是所谓的高净值群体，最低移民花费都要超过200万人民币。而格林纳达移民负责人表示，自己客户的所持资产基本在1000万人民币以上。