美团强行在网上售出超低价团单，导致餐厅两天亏损百万以致倒闭，威海千叶烤肉老板范雷去年底所写的《美团，你还值得我们相信吗?》一文被网络热传。事后，美团反告千叶烤肉违约，要求其将所有团购用户接待完毕或赔偿违约金。日前，法院做出二审判决，范雷被判赔偿美团1482元。不少商户同样因与美团合作面临经营压力，判决结果加深了这些商户对美团掠夺式合作的担忧。范雷也再次撰文吐槽，美团方面则未对审判结果作出回应。
盲目低价致商户利益受损惹争议
威海千叶烤肉老板范雷此前称，美团强行在网上售出其餐厅2万多份超低价团单，导致餐厅亏损高达120万并因此倒闭。范雷为此所写网文在网络流传一时。“美团找过我求删帖和解，但我不接受。”范雷说。最后，美团反告千叶烤肉违约。
法院在近日判决范雷败诉。法院认为，双方签订的合同真实有效，千叶烤肉倒闭造成合同无法继续履行，造成美团损失，但美团要求的4万多赔偿远远超于实际损失，因此只按实际损失金额赔偿美团1482元。
面对判决结果，7月2日，范雷再次撰文称，后悔因为相信美团，当初合作没有留下有效证据，等待她的结果，却是赔了将近200万后还要被起诉索赔。“虽然我败诉，但美团的合同是有问题的。”范雷说。
范雷认为，整件事情的根本原因在于美团近乎“压榨商家”的合作模式。“为了与其他团购平台竞争，美团总是把团单的价格压得很低，商家基本上都是亏的。”范雷说，“千叶烤肉那笔团购，成本价40元，我原先打算团购卖58元。但美团市场经理最后给我定价19.9元。”
此前，美团市场经理称不清楚千叶烤肉的财务状况，以为范雷可以承受这120万的亏损，所以才放开卖。但范雷认为，在没了解商家财务状况的情况下就拼命促销，是不负责任的表现，也是美团片面追求高交易量和市场经理追求高绩效的所致。
高提点+长账期，合作餐厅压力倍增
低价团购带来暴增的流量，是不是就能帮助商户赚到钱呢?包括范雷在内的很多老板，并不这么认为。
“美团的提点一般都比其他平台高些，对自助餐是3.5%，对火锅是10%，而大众点评、糯米很多都是免费的，搞活动还有补贴。与美团合作本来就利润微薄，交了提点后就更没赚头了。”范雷说。
一位与美团合作2年倒闭两家分店的老板王昊(化名)说，目前中餐厅净利润不足15%，做了团购套餐之后净利润不足5%，其中还有3%要交给美团做提点。去年，美团销售为了提升交易额，给王昊餐厅做了10人餐，2人餐，4人餐，6人餐的套餐，这样一来，店面团购客流从不足30%超过80%，利润太低，王昊只能关门了事。
美团的回款账期较长，这对商家而言也是个头疼的问题。范雷称，美团的账期是15天，比其他平台都要长，这加大了餐厅的资金压力，并最后加速了千叶烤肉资金链的断裂。
据了解，美团和商家合作还有独家、最低价等协议。签署后，商户如果跟其他平台合作，美团会单方面修改团购套餐售卖价格、单方面在后台提高商户的佣金并且在交易款中直接扣除。
据浙江一位KTV商户老板描述，在竞争对手平台上线了更为便宜的团购套餐之后不久，他发现自己在美团上销售的套餐未经商量，居然从388元直接被调到368元。法律人士认为，美团这些合作协议只规定了商家义务，而极少提及平台义务，属于典型的霸王协议，利益受到损害的商家可以诉诸法律解决。
业绩压力下逐渐疏离商户
据报道，2014年美团交易额达460个亿，王兴更是提出2015年实现1300亿元交易额的目标，奠定自身在O2O领域的地位,为2020年设定更宏伟的万亿目标奠定基础。这也以为着美团2015年的同比增长率要超过200%。而此前《21世纪经济报道》援引的数据显示，5月美团GMV(总交易额)增速同比增118%，远低于4月份的142%，并且已连续4个月低于大众点评。美团并未正面回应GMV增速的问题。
面对业绩压力，美团和商家合作时的要求也越来越苛刻。北京市快餐品牌七盒饭的老板陈林表示，美团的市场人员，非常强硬地和商户谈折扣，和商户分利益。“但感觉商户被利用完之后，美团就再也不闻不问，这让商户心里很不舒服。”陈林表示，他已不再和美团合作。从效果上看，美团通过团购起家，带来的客户群消费力要低，更看重于折扣、补贴，非常不稳定，几乎给商户带来不了什么实际利益。
范雷认为，美团的让利行为的确能吸引能在短时间吸引顾客，但是美团来的顾客都是因为便宜才来的，回头客极少。团购一停，生意马上就冷清下来。大多数刚开餐厅不了解行情的老板还是会被短期的单量吸引，从而上线美团，美团却不为商家做风险控制。
“千叶烤肉只是家小店，在促销期间，我多次要求涨价减少亏损，都被美团拒绝。到了最后，本来约定早上9点涨价，美团却出尔反尔在晚上9点才涨，12小时里我又损失了20多万。”
范雷在和美团的官司中败诉，导致许多商家越发担心和美团的合作。“商户又要赔钱，又要败诉，确实很寒心。”一位不愿透露姓名的商户老板表示：“美团标榜自己团购老大的地位，跟商家定下如此多霸王条款，但却不能给商户带来实际利益，最终会导致商家和消费者共同受害。”
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