儿童职业体验馆 倒闭潮始末及原因解析
2015-06-24 09:32:20   豫闻网   评论：0

　　儿童职业体验业态在中国遭遇水土不服，这一点市场已经给出了答案，面对这个新事物时的拍脑袋决策投资者也得到了深刻的教训。

　　拍脑袋的原因大都是因为受了忽悠，忽悠的说辞首先是算帐：从人口基数算起，再到儿童现有数量及二孩政策导致的未来出生率，然后就是孩子消费在家庭收入中的占比;算过之后就是对职业体验概念的美化，如何寓教于乐，在国外如何火爆，家长如何欢迎等等，最后是经济效益甚至社会效益。

　　倒闭潮警醒大部分投资者正停止投资，这个舶来品在国内可能将完全消失。根据笔者了解不妨来梳理一下倒闭潮始末及原因。

　　行业刚起步就出现大品牌倒闭，原来给酷贝拉做装修的希乐城，忽悠东北某城市的教育局投资两三千万元，把一个60年代的老工人俱乐部改造成儿童职业体验馆，现在已经烂尾5年了。

　　儿童职业体验的鼻祖“趣志家”败走被看成行业标志事件。2011年，趣志家以1亿元投资选址上海的儿童职业体验乐园半路停建，高管离任，在业内掀起巨大波澜，倒闭潮随后上演。包括北京欢乐之都在内的10家场馆由于亏损严重而关闭，年平均亏损额均在2000万元左右。

　　2012年国内儿童乐园发展达到了顶峰，开业场馆已在50家以上。同时这一年也是倒闭数量最多的一年，截至同年年底全国至少有30家以上儿童体验馆出现资金问题，最后或倒闭或被当地政府接管，其中以“温州汤米城”业内声名最盛。

　　2013年8月，业内翘楚“上海酷贝拉”进入破产程序，包括在建工程在内的各种资产其后一年内分数次进行了拍卖，一处工程竟三次流拍。这个由上海市徐汇区与湖南酷贝拉合作的国企参股、民企控股的儿童主题乐园，曾被合作双方寄予厚望。但是该馆自开业以来连年亏损，入不敷出，终于走上破产之路，而上海酷贝拉的兄弟馆辽宁盘锦酷贝拉随后也胎死腹中。同年倒闭的重量级场馆包括“北京宝贝当家”和“苏州大未来”等，数量近30家。这一年一个突出的现象是建的快倒的快，一边是蜂拥而上的赶场，一边是连片倒下的错愕。一些投资人丝毫没注意到问题的严重，不去关注倒闭现象的深层原因。

　　2014年7月，浙江台州超级宝贝儿童主题乐园因拖欠供应商尾款已被北京市海淀区法院查封，因投资人抗拒执法最后轰然倒下。超级宝贝儿童乐园当年被列入台州开发区重点服务业企业，然而从2013年1月正式开业，运营仅半年时间。“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心也在2014年年底倒闭。

　　2015年以来，廊坊的“迪斯卡伦”和莱州的“阳光贝贝城”也相继倒闭。“迪斯卡伦”当时对外宣称要倾力打造全球顶级以教育为主导的体验式服务平台，定位为高端儿童及孕产妇用品主题商城，聚集世界知名品牌高端产品，涵盖购物、休闲、娱乐、餐饮、展区等功能，提供一对一人性化贴心服务，不能不说是很有想法的。但退场的时候员工工资都没发，一位副总也欠了两三个月的。在对这位副总电话采访时，他显得愤愤不平，说在他任内的半年是效益最好的，老板反而说他有的地方没做到位，他说根本的原因是老板急了，每天200多个员工闲着聊天，来玩的孩子每周下来二百人都不到，其他消费也带不起来。所以他辞职后又过了两个月迪斯卡伦就宣布停业了，一些儿童用品开始全部清仓。阳光贝贝城也只运营半年时间即改行做了KTV。

　　目前为止，全国从2008年以来建起来的儿童职业体验馆共有120多家，倒闭的100多家，占比九成以上。而没有倒下的这些场馆，要么被收编为政府事业单位，成为地方科教体系的一部分，要么被大型集团收购重新规划经营。代表案例如：国内第一家儿童体验馆“杭州Do城”已成为当地教育局某科室一个股级单位，每年获得一定的财政拨款以支持运营;湖南酷贝拉也因为和政府的合作而享有政府的宣传机器，尚可挺立不倒;鼎鼎大名的成都“比如世界”已经被华侨城收购了。

　　克而瑞机构提供的信息显示，目前国内多数儿童主题乐园仍以门票收入为主。在整体收入构成中，门票收入比例占到79%，餐饮和零售收入占11%，品牌植入收入占比5%，其他收入只有5%。多数场馆的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。但高昂的门票对于普通家庭并不具备吸引力，目前多数儿童主题乐园门票均在150元到200元之间。“偶尔体验一次还能负担，长期来看，对于一般家庭是一笔不菲的支出与负担。”

　　收入单一固然是一个严重的弊端，据笔者多年的观察，这个弊端正是由行业深层原因造成的，也正是儿童职业体验业态在国内不能存活的真实原因：

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第一、所谓的职业体验不得要领，实物道具的玩法只是表面的职业模仿，寓教于乐核心价值不强从业者不论投资方还是服务商，大都想到了挣钱，而缺少对行业内核的专注。导致抄袭成风，创意缺失，最终使职业体验流于形式。同时由于缺少对孩子视觉和心理需求的把握，让孩子觉得趣味性很差，二次消费都是问题。总之家长和孩子的心都没抓住，新鲜劲儿一过，留给经营方的自然是惊慌失措;

　　第二、消费者年龄段受限，周一到周五的客流问题是一个无解的硬伤。周一到周五的问题在国外不是一个问题，孩子可以在校期间自主进行校外活动，但是在国内却是一个大问题，这期间孩子要应付太多的学习任务，也就是说这五天里体验设备、场地、人力等基本要空转!劳动密集型的行业特征，人力成本必然高位运行。如此这般谁能受得了?

　　第三、职业体验在国内遭遇到了不可忽却的文化阻力。不得不说国人大都有浓重的望子成龙心结，大概是科举时代留下的文化基因。因此替孩子预想的职业之路要尽量高大上，在职业体验方面，国外很受欢迎的管道工、木工、消防员等体力型劳动职业，在国内却受到冷遇，因为国人觉得这是“低等的”职业。而以平凡、快乐、职业无贵贱的价值观主导孩子职业取向的国外文化则可以做到从容体验，潇洒来去;

　　不过时至今日，市场上对于倒闭潮的事实仍有不同的声音，继续美化行业，不乏有中间商出于私利希望最后捞一把的。有一个似乎有道理的说法就是品牌植入可以成为一个盈利出路。关于这一点，上海大众的态度可以看出品牌商的心理状态。当时“上海酷贝拉”在其鼎盛时期，2011年年底曾找到上海大众，想引进这个大品牌。交涉三个月无果，后来大众最终还是放弃了。记者后来在对上海大众品牌执行董事唐睿思的走访中了解到，上海大众一开始确实想过和酷贝拉合作，但是经过一段时间对酷贝拉运营现场进行调研，包括亲自带孩子体验，了解了其他家长和孩子的一些想法后，唐睿思对这个行业的未来表示了担忧：“我预感这个行业在中国长不了，因为大家去过一次基本就不想再去了，我看我家孩子玩的还是挺开心的，但我问他下次还来吗，他说还是去练跆拳道吧。所以这个事咱们现在也不好多说，但是我们是不会考虑在那里做宣传的，一年400万的费用也太高了，这个钱我们在京沪高速上做一个立柱三面翻也差不多了，效果肯定好得多。”

　　而鼻祖趣志家之所以横扫多国，唯独在中国不战而走，肯定是有迹可循的。趣志家在国外很火，是因为国外的环境能够始终保有人气，这就便于拉长产业链形成多样化的盈利模式。在众多盈利途径中，品牌植入是十分重要的板块，占到全年流水的3成以上。所以趣志家每到一处一般都能尽快拿回成本。但是国情和文化的差别，导致职业体验在中国缺乏先天的发展动力，百试不爽的打法已经不再灵验，如果展开实战必然大栽跟头。但鼻祖毕竟是鼻祖，豪气而来，果断退出，并不失其英雄本色。