颈复康药业试水网络营销，“腰痛宁·道辛苦”首战告捷！
2015-06-11 14:11:17   豫闻网   评论：0

　　导语：“腰痛宁▪道辛苦”网络营销活动，刚刚推广两周多，就有1996人参与并上传照片，总访问量406753次。而这仅仅是颈复康药业试水网络营销的开端。

　　“如何利用新媒体灵活多样的推广形式，把‘腰痛宁’这样一个有着三十年市场阅历的老品牌再次打响，是网络传播工作的重中之重。”颈复康药业董事长李沈明指出，当前，单一的营销方式已经不能解决药品销售的难题，而颈复康要做的就是打组合拳。

　　颈复康药业是一家集中药材种植养殖、中药生产制造、药品贸易流通、中药研发一体化的大型企业集团。OTC市场的销售量占其总销售量的80%以上，其中，颈复康颗粒、腰痛宁胶囊年单品种销售均达3亿多元，是治疗脊椎类口服中成药物的领军品牌，也是颈复康药业的两大拳头产品。

　　能够在OTC市场实现快速放量，颈复康药业的营销模式是核心驱动力。据了解，颈复康的营销部门建立了数百人的OTC终端队伍，维护数万家终端药店，并和店长、店员都能够保持良好的合作关系，因此，药店店员也成为颈复康药业提升产品知名度、增加销量以及对患者进行用药指导等方面的重要渠道。

　　此前，在《中国药店》曾对全国主要大中城市的店员、柜台组长、店长、执业药师等药店工作人员进行的问卷调查中，消费者品牌选择倾向的反馈结果显示：颈复康药业以33.87%的提及率居于榜首。颈复康颗粒的品牌及提及率为32.8%，颈复康药业成为颈椎疼痛类药物的销量前三大厂家之一。同时，颈复康颗粒和腰痛宁胶囊也连续几年被消费者评为“最受欢迎风湿骨病用药”。

　　颈复康药业远远没有满足并止步于当前的业绩。以腰痛宁胶囊为代表的对新型营销手段的尝试，是其多营销渠道组合出击，扩大市场放量，增强拳头产品分量的重要途径。

　　“从领导层到执行层，我们都在不断地探索适合腰痛宁的营销思路，”李沈明表示，为了能够扩张腰痛宁的市场占有，一方面，颈复康药业从2008年实行“一级代理、二级分销、终端促销”营销模式的同时，逐渐加强了对二级医院、乡镇卫生院、终端连锁药店的广泛覆盖。另一方面，其在品牌建设、新闻宣传及新媒体的使用等方面开始深耕，多维度实现对腰痛宁胶囊的营销整合。

　　在互联网强势冲击医药行业的趋势下，主动运用互联网技术迎战，是考验一个药企是否敢自我突破，快速壮大的真正挑战。

　　颈复康开始试水网络营销。5月21日，颈复康药业集团•腰痛宁公益基金发起并主办了“道辛苦”大型网络营销活动，活动结合了线上传播与线下推广的营销途径。

　　活动中，颈复康药业专门针对终端药店店员及基层医生举办了“你的辛苦，有目共睹”照片征集活动，参与者只需要将自己的工作照上传到活动页面并邀请好友进行投票，就有机会拿到大奖。该活动刚刚推广两周多，就获得了广大店员和医生的关注和参与，截止目前累计参与活动并上传照片的人数为1996人次，总投票数为55728次，总访问量为406753次。据悉，“腰痛宁▪道辛苦”活动目前还在火热进行中，每天仍有大量的用户参与到活动中来。

　　事实上，更够引爆该活动的点，不仅仅在于颈复康药业敢于突破传统，尝试新的营销手段，其主题“你的辛苦，有目共睹”也体现出了颈复康药业在策划活动时的用心，既能够引起每一个参与者的共鸣，也体现出作为主办方的感恩之心。

　　从传统的营销手段到自我突破的“腰痛宁▪道辛苦”网络营销，颈复康药业看似只是在尝试腰痛宁胶囊的铺货新渠道，亦或是，想要极力打造一支重量级的拳头产品。而事实上，这款产品的背后，是以腰痛宁胶囊为代表的营销转型。