时常备一杯伊利畅轻有机酸奶让生活永远轻松
2015-05-15 09:53:06   豫闻网   评论：0

　　健康快乐的生活越来越离不开营养的搭配，最近一直关注伊利畅轻，很多的朋友都选择这个品牌，每天准备一杯畅轻有机酸奶成了很多人生活中不可缺的习惯，而且我们的身体好了，自然是活力十足，面对快节奏的生活，有些时候的压力便不再是压力。

　　如果品牌表现足够抢眼，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界。对于伊利畅轻有机酸奶而言，不仅是口味和包装，更重要的是情感共鸣，消费者只有对品牌产生发自内心的认同感，形成长久的记忆和依赖，才会产生强烈的欲望去了解和购买。

　　伊利畅轻有机酸奶一上市，便以“肠道舒畅”的*(轻生活一身轻)品牌理念触达消费者。准确的定位以及全新的健康概念让该系列产品一上市便快速深入人心，吸引了广大消费者的目光。伊利畅轻有机酸奶提出“ABB菌双调节”(实际为A+BB活性乳酸菌)(A菌促吸收B菌管通畅)健康理念，迅速吸引了家庭主妇的目光。

　　伊利畅轻团队与广告公司深度沟通后发现在“畅”品类里其实还是有一片蓝海亟待开发和挖掘。因为伊利畅轻有机酸奶本身除了具有促进消化和利于健康的功能性作用外，还可以帮助压力较大的年轻消费者排除消极情绪和缓解精神负担，让其找寻到属于自己的“轻生活”模式。“首先，帮助伊利畅轻从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加价值;其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方式，为其提供独特品牌利益。”服务伊利畅轻的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。

　　在此策略的指导下，伊利畅轻的品牌定位及消费人群有所调整，聚焦25~34岁的年轻都市白领女性为品牌核心目标人群，尤其是“朝五晚九”的加班一族。他们虽然渴望拥有轻松生活，但现实所迫，无法丢掉这些压力。而伊利畅轻的转型正是抓住这一点，希望新的伊利畅轻不只是酸奶，也是了解消费者的“好闺蜜”，伊利畅轻有机酸奶主打“情感牌”，提出“轻生活一身轻”的品牌全新理念，抢先一步进入消费者的眼帘。伊利畅轻有机酸奶还为消费者提供具有人文关怀性质的“轻生活”暗示，比如精美的包装、简单的文字等，这种人文关怀正好对接白领需求，与目标消费者需要的“轻生活”契合，让消费者与品牌达成情感共鸣。随着伊利畅轻有机酸奶品牌定位的转型和品牌整体的提升，伊利畅轻踏上“引领轻生活”的超级品牌之路，奏响了“受众、产品、传播”重生三部曲。

　　第一受众方面，由家庭消费转向个人消费，由中端到高端益生菌市场转型。消费主体人群由25-39岁家庭转向25-34岁都市白领。针对这一消费人群的需求，引入伊利畅轻提出的“轻生活一身轻”的全新理念，主要包括身体层面和精神层面。身体层面，即伊利畅轻有机酸奶为消费者所带来的身体利益，虽然无法避免不规律的饮食作息和不健康的饮食结构现实，但可以借助喝伊利畅轻有机酸奶来消化不必要的身体垃圾畅轻身体，健康营养。精神层面，即“轻生活”的生活态度，伊利畅轻通过转型，为产品赋予了“轻松的、活力的、现代的”标签概念，品牌得以升华，消费者也认同这种简单、轻松的生活态度。

　　此理念的提出，伊利畅轻有机酸奶这个品牌与现代都市白领产生了共鸣，消费主体人群对该品牌产生了深深的认同感。使得产品不但具有功能利益，还满足消费者情感需求，健康身体和精神利益双丰收，与轻生活建立联系，这样一来既顺利承接了前两年所累积的品牌资产，又立足于产品功能利益之上的品质提升。经测试，发现消费者从喜欢程度、购买意愿等角度与竞品相比都以显著优势胜出。

　　对于品牌别犹豫，选择伊利畅轻有机酸奶，过上轻松自在的生活，感受幸福的味道。