香港品牌独速一帜平衡车对未来市场前景的分析
2015-04-10 16:05:05   豫闻网   评论：0

　　近几年街头上出现好多种形形色色的电动平衡车，有独轮型的，也有两轮型的，还有滑板车型的，已经成为一条城市风景线。当越来越多的电影、电视剧和娱乐节目里都开始出现一个叫做“电动平衡车”的东西时，很多人的疑问是，为什么中国企业要开始推广这个使用场景看似模糊的产品，想必很多人都对电动平衡车非常好奇，

　　印象中的智能平衡车，以其专业化的应用范畴和高不可攀的价格，似乎注定只是土豪圈子范畴的产品。随着国内平衡车研发生产企业如雨后春笋的冒出，智能平衡车价格，也更加贴近中国市场普通消费者实际购买力。它的成功，令业界重新评价中国制造的含金量，同时也令人对未来代步智能机器人[2.04% 资金 研报]的普及，抱有更乐观估计。

　　香港神盾科技有限公司是一家从事平衡车销售和出口贸易的科技企业。通过中国政府的良好政策以及企业全体员工的不懈努力，公司产品已遍及全球80多个国家和地区并建立了良好的口碑和信誉。

　　随着市场及全球经济的变化发展，越来越多的企业开始进入平衡车行业。为了保持我们的市场份额，香港神盾科技人员在2014年联合深圳freego平衡车企业开发平衡车中国市场。先后邀请澳大利亚结构设计师和加拿大软件工程师、市场开拓经理参与研发过程。我们终于成功开发出适合中国市场的平衡车。并于2014年推向市场。公司陆续在香港和中国注册了“独速一帜"的国际品牌，目前已经引起了国外市场的广泛关注。

　　作为中国优秀的两轮自动平衡电动车的制造商，我们极具竞争力的价格和优质的产品为我们带来每月过百家的客户。目前，我们的代步车已通过CE，FCC和RoHS认证，为我们开拓海外市场奠定良好的基础。未来公司将不断进取，申请更多的质量认证，不断扩大国际市场份额。

　　我们拥有一支优秀的技术队伍和多语言顾问团队，这对于开拓海外市场提供巨大的帮助。目前，独速一帜思维车和畅行思维车已出口到50多个国家和地区，如欧洲(丹麦，德国，瑞典，俄罗斯等)，非洲(南非)，东南亚(马来西亚，香港)、奥地利、新西兰等。

　　科技改变生活，香港神盾科技将不断地积极进取、开拓创新，开发出功能更强、品质更好、价格更低的高科技产品来回报社会。我们相信有一天，新的个人运输工具——自动平衡电动车将极大地改变我们的生活的方式并使得生活更环保，舒适，健康。

　　机遇，是给有准备的人的，目前平衡车的都都由国外的几大巨头把控着，而且价钱也特别贵。

　　随着城市化进程的加快，拥堵和环境污染已经成为顽疾，仅深圳一地，截止2014年4月份，机动车保有量就已经突破300万辆，节能减排、限购限行已经开始成为更多城市的主旋律。在私人短距离交通方面，便捷、灵活、零排放的电动平衡车完全有能力填补机动车和遭遇封杀的双轮摩托车市场空间。

　　为此专访了在该领域已有一定技术积累和市场经验的国际品拍SHIELD神盾国际。

　　神盾的技术人员说，从产品的运作原理看，由于车内装有重力感应陀螺仪，所以可以借助人们站在脚踏板上的重心偏移来操控车辆前进。

　　平衡思维车首次问世。当时包括乔布斯在内的众多科技企业家都盛赞这个产品或将革新人们的交通出行方式。但可惜的是，产品因其价格的高昂和使用场景的模糊性，最终并未成为大众产品，而是主要面向企业级市场，比如在警卫巡逻、景区游玩等场景下使用。

　　预测2015年的市场状况，整个行业估计会进入需求量远大于供给量的状态，市场从曾经的寂静期快要进入爆发期。但实际上，行业还是处于起步阶段。

　　产品使用场景：填补汽车和步行中间的空白地带

　　如果要评价DUSUYIZHI独速一帜的市场定位，其核心点是面向大众消费市场和面向企业消费市场。

　　DUSUYIZHI独速一帜最新产品的单价是约1.7万元，而其它品牌Segway的售价是超过5万元。降低产品价格、缩小产品重量和体积、提升便携性，这些都是DUSUYIZHI独速一帜针对大众市场所作出的产品改变。

　　独速一帜平衡思维车产品目前的使用对象还是偏中产阶层，而且这部分人会有汽车。当汽车达到一个地方后，还需要长期步行时，就可以借助电动平衡车来解决步行的速度和体力问题。

　　以参与京东预售的用户群特征来看，有60%到70%的人群集中在25岁到40岁中间，且家里有汽车。从京东预售的用户群特征来看借助这个数据进一步证明了这个市场需求的真实存在性。因此，在定位DUSUYIZHI独速一帜时，其推广方案里甚至会带有“汽车伴侣”的字样。

　　从国内的同类产品定位来看，大家也选择了比较接近的点，即电动体感车是兼具娱乐性的短途代步工具，所以也有人将这类产品称为代步车。

　　对于香港品牌DUSUYIZHI独速一帜神盾SHIELD公司而言，他们看中的是汽车和步行之间的市场空白，DUSUYIZHI独速一帜既不想取代汽车，也不想取代步行，而是希望做出能让人们的步行变得更快的可穿戴装备。

　　在满足这个需求方面，电动体感车也仅是一种方案。未来更重要的是推出能够和人类走路状态更加贴近，让人们在使用时不会感觉到这个工具存在、同时又移动速度加快几倍的产品。产品在价格方面会让更多的用户群能够接受，甚至从形态、体积和体验上都会成为全新的产品。

　　在最近的30年里，整个移动和交通都未有重大的革新，即使像Google的无人驾驶汽车，现在也还处于早期阶段。那么神盾SHIELD相信，在未来的10年，这个领域一定会有重大革新。它可能是一种硬件承载，同时又和最新的网络互联网技术相结合。DUSUYIZHI独速一帜希望抓住这个趋势。

　　中国市场现状：先共同做大整个市场 让用户理解使用场景

　　无论是在综艺节目《快乐大本营》、还是在热门连续剧《辣妈正传》中，电动平衡车出现的身影除了起到让用户知晓这类产品的目的，也吸引了部分好奇的用户开始在网上打听哪里可以买到。

　　这时，对于用户而言，电动平衡车外形的同质化开始让它们陷入困惑的境地。究竟这些不同商家的车子有什么不同?

　　正因为市场其实刚刚开始起步，所以业内的一个共识就是先让这个产品形态在用户心目中有印象，真正推品牌差异化的阶段其实还未到来。在推动产品走向大众方面，利用电影、电视剧的产品植入，以及一些明星的推广效应都可以起到效果。

　　如果评价很明显的不同点，其实各家厂商的产品外形和价格都有很大的差异。DUSUYIZHI独速一帜的轮子其实要比其它公司产品的轮子大很多。这个设计主要是考虑车子行驶的稳定性，比如遇到马路牙子和一些上下坡，大轮子的平衡车可以像步行一样容易地走过。但小轮子的车就会在这个场景下表现比较弱的稳定性。不过小轮子的车在便携性上又更有优势。

　　从价格层面来讲，深圳华强北已经出现了很多标价5000多元一辆的电动平衡车，这些车子甚至没有牌子。对于这类低价产品而言，其主要的问题就是安全性是否过关。“我们其实2010年开始做的时候，用了两天的时间就做出了原型机，但我们却用了四年时间在研究安全性问题。所以到2014年，我们才开始正式售卖自己的产品。”

　　如今，伴随着电动平衡车概念逐渐让大众所了解，摆在厂商面前的问题是，一方面如何让更多的人来理解这个产品的价值，同时又要解决各自的产能问题。

　　此前包括国内和国外的企业，电动平衡车的年销量没有一家超过2万。对于DUSUYIZHI独速一帜而言，为了走大众市场，独速一帜放弃了此前一开始做企业市场时的利润。独速一帜不惜以成本价售卖来提供销量，希望通过对赌产业链，让爆发性的量把产业链成本压下来。

　　现在的情景让人意外的是，用户的需求竟然又大大超出了他们的预期。

　　在移动和交通领域，已经太久没有革命性的产品，这个领域的革新是未来的趋势。但如何找到这个市场里的大众用户刚性需求，还依旧是所有厂商都需要思考的问题。毕竟仅仅依靠电动平衡车来撬动市场，它的需求场景目前还是过于单一。

　　那如果现在有一个产品，既能够把你从拥挤的地铁公交中解救出来，顺便还能环个保;既能让你从拥堵的路况中释放出来，又可以顺便环个保!你觉得OK么?

　　DUSUYIZHI独速一帜的主导产品便携型电动智能车就是这款产品，因产品有“低能耗、零排放、易出行”的特点，是近两年出现的时尚、便携、新型的环保交通工具。在响应中国政府提倡的绿色出行号召下，致力于解决城市空气碳排放污染与出行难的问题， 最关键的一点，它不仅能够满足你低碳生活，绿色环保的愿望，还能为你节省很大一部分生活成本哦!