导语：线下广告从来都是创业公司最烧钱，又难以估算效果的推广方式，让人又爱又恨。前几年团购网火爆时出现过烧钱的广告大战，大部分的参战者在血雨腥风中死伤一片，所剩无几。而就在最近记者发现，在北京许多公共场所出现了一个很有意思的广告，广告的主角号称要为自己的创业项目“礼物说”“带盐”。这个年轻的CEO用这种烧钱的自杀式推广方式，会不会步上当年团购网站的后尘?
据知情人士向《创业最前线》记者透露，此次“礼物说”要砸下近千万巨资投放广告，覆盖写字楼宇、小区、电影院线、公交车等公共场所，向目标用户发起猛烈冲击。他们的视频广告是这样的：
90后CEO or “小马云”?
其实说起“礼物说”，很多人已经不觉得陌生，那是因为这个项目已经捕获了很大一部分市场。而他的创始人，休学创业、90后连续创业者温城辉，也被业内公认为“90后马云”。
“礼物说”定位于为恋人、朋友、家人定制了不同的送礼攻略，目前已成为国内最大的礼物电商导购平台。记者查看了网上公布的数据，目前他们总注册用户已过千万，年销售额达6亿，前不久已经获得红杉资本等投资机构3000万美元的B轮投资，一夜成为创业圈的新贵和90后创业者中的佼佼者，实力不容小觑。
(图：“礼物说”CEO温城辉)
那么，这个大家本以为很成熟、智慧且小有成就的90后的CEO，不惜代价砸重金投放广告是出于什么目的?难道仅仅是想为自己“带盐”?仅仅是因为有钱任性?这些问题让许多人不禁开始怀疑，90后创业真的靠谱吗?
带着这些疑问，记者打算试着分析一下“礼物说”这次砸钱投放广告的原因。
投广告是一时兴起or 深思熟虑?
这次“为自己带盐”事件，会不会只是一时兴起，还是经过团队的深思熟虑?首先我们来看看“礼物说”为什么选择在这个时间段砸钱投广告。今年4月初，“礼物说”顺利拿下3000万美元的B轮融资，估值也已经突破了2亿美金，成为90后创业公司里面融资最多的一家，所以在投资广告这件事上，他们确实是不缺资本，用三个字形容，那就是“不差钱”。
那么仅仅是因为“不差钱”，就可以这样“任意挥霍”吗?可能事情远不止这么简单。既然“礼物说”定位于为恋人、朋友、家人定制不同的礼物攻略，而送礼又和节日密不可分，那么它的营销就应该抓住各种节日接踵而至的时机。想想这些年来，商家为了营销商品，创造了多少个令人哭笑不得、又不得不慷慨解囊的节日，就知道场景购物的重要性了。
目前正值8月，很快中国人将迎来除“情人节”、“白色情人节”以外，中国人自己的情人节—七夕。有对象的需要走个仪式，送送礼;没对象的更要“发奋图强”，为心目中的“男神”、“女神”献上自己的一份诚意。这正是“礼物说”借势营销的大好时机，在此期间加大力度推广产品，极有可能获得用户数量直线式的上升。
当然，七夕只是一个开始，很快我们将迎来中秋节、国庆节、万圣节、圣诞节、元旦节、春节，以及来年的情人节;同时，作为礼品导购电商平台，下半年的购物狂欢节、去年创下500多亿销售额的“双十一”，都将是“礼物说”大展拳脚的大好时机。这些接连不断的节日，会将下半年的礼品市场推向高潮，能否抓住这一时机树立品牌，捕获用户，将成为“礼物说”能否迅速占领市场，稳坐礼品电商行业头把交椅的关键一役。
这样看来，选择这个时机掷重金投放广告就变得合情合理了。
砸钱的必要性or 风险孰轻孰重?
操碎了心的记者也参考了其他互联网产品在广告营销方面的案例，试图论证昂贵的广告营销的必要性。
众所周知的赶集网、58同城的地铁广告所带来的商业价值不可估量，自不必多说。
同样在近期重金砸广告的还有问答式社区知乎。从6月底开始，知乎陆续在北京、上海的地铁、地下通道和框架广告里投放了一系列名为“知乎，认真的问答社区”的品牌广告。据相关资料显示，广告出来以后，知乎的百度指数从平均每周6万上涨到8万，注册数和DAU也持续上涨，知乎移动端APP也从iOS 社交类排行榜从15名上升到第10名。
无独有偶，脉脉当年也是凭借刷屏式的地铁广告走入了大众的视线。今年2月脉脉耗资6000万在北上广深杭地铁、楼宇、院线铺设品牌广告，除了让脉脉的品牌家喻户晓之外，更重要的是获取了接近300万用户，DAU从去年底的16万增至68万。尝到广告甜头的脉脉将继续扩大广告投放范围，瞄准了除北上广深等以外的其他省会或二线城市。
除了这些大家耳熟能详的品牌，就连被许多人微词的有赞微商城，也大大方方在央视砸钱投广告，为博得外界认可，树立品牌形象、获取用户动了大脑筋。可见广告还是被大多数商家认可的最直接、最有效、最快速触及用户的手段之一，只要有钱，谁不想做广告呢?
那么现在问题又来了，有钱，做广告，就一定有收效吗?怎么投广告才能物超所值、事半功倍呢?“礼物说”这次的广告投对了吗?
(图：“礼物说”户外广告)
受众、渠道、内容环环紧扣、有的放矢
广告作为一种传播方式，判断它能否成功必须考虑的三大要素即受众、媒体渠道和内容创意。
1首先，受众即广告针对的人群。对于“礼物说”来说，定位于年轻人，包括职场白领、90后、95后的大学生人群，广告就必须迎合他们的胃口，符合他们的“画风”。我们看到视频广告上有白领们似曾相识的“大喊品牌名称”段落，也有90后喜欢的弹幕，还有逗比的自嘲、自黑等网络流行词，因此记者认为，在迎合受众人群方面，这几则广告还是下了一番功夫，品牌定位梳理得不错。2再来看看他们投放的渠道，在写字楼宇、社区、电影院线、公交车等空间和地段，不仅人流量大，且都属于“礼物说”受众人群—年轻人经常出没和聚集的场所，曝光度自然无需担心。3最后在广告的内容和创意方面，除了前文提到的符合年轻人的元素外，为了让90后用户多看一眼广告，“礼物说”CEO温城辉也是蛮拼的，他亲自上阵为礼物说代言，形象辨识度很高，配以逗比的文案，让厌倦了千篇一律鹿晗、李易峰的观众过目不忘。
综上来看，这几则广告无论从受众、渠道还是内容方面，都考虑得比较清楚，算是环环紧扣、有的放矢，能否事半功倍虽尚未可知，但物有所值应该是没有问题的。
记者悄悄替“礼物说”算了一笔账。这次广告投入近千万，但如果成功的话，可能让“礼物说”在用户数和销售额方面更上一层楼，彼时如果用户接近2000万，相应的销售额有望在下半年节日旺季突破10亿人民币，那么相当于用这近千万的资金，获得了小几百万的用户和几亿元的销售金额，同时还免费做了几则广告，这位90后CEO原来真的不糊涂啊!
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