微商达人Andy妈妈：这是女人的时代 只不过你不知道而已
2015-08-25 10:30:09   豫闻网   评论：0

　　——专访上海交通大学微商运营高级研修班特邀讲师

　　在2015年8月8日上海交通大学举行的“微商运营高级研修班”上，北京迪安商贸有限公司CEO、Andy妈妈国际购物平台创始人Andy妈妈接受主办方邀请，作为特邀讲师对互联时代与微商运营提出了独到见解。同时，她提出用女性思维迎战互联时代，就“女性思维”以及其在商业中的运用做出了进一步阐释。

　　【人物档案】

　　Andy妈妈：自媒体人;80后辣妈;时尚买手;北京迪安商贸有限公司CEO;Andy妈妈国际购物平台创始人;Lulu Dubai微商团队创始人;母婴社群电商糖袋儿创始人;健康社群电商拾康集创始人;高端奢侈品社群猎奢会创始人;Monamoon化妆品品牌创始人;微店商学院金牌讲师;上海交通大学微商研修班高级讲师。

　　这是非常有趣的一人分饰多角：商贸公司CEO，慈爱妈咪，十余个团队的Leader，商学院讲师，社群大咖，自媒体人….需要按时切换，不能顾此失彼，她却游刃有余。

　　我们以前难以理解什么人可以作为一个人群的“领袖”，那些女强人们在人物周刊的封面上总显得庄严而遥远，哪怕摄影师尽可能让她们更“生活”一些，也掩不住她们缺乏生活味儿的事实。

　　直到遇到Andy妈妈，我们忽然就明白了，什么是这个时代的“女性领袖”。

　　她懂女人，她懂什么是女人想要，什么是女人所需，什么是女人在历经风雨后值得抓住;她过着多数女人都想要的生活：一分充实，五分闲适;旅行工作，陪伴家人;更重要的，经济独立;她更明白，如何利用女性思维来让品牌走得更远。

　　现在她将这一切付诸实践，用她的亲身经历与用心所得，在研修班中为每个到场的人上了朴实而深刻的一课。

　　【Q&A】

　　记者：你在交大研讨会上提出了一个很新颖的话题，这是女性的时代，为什么这么说?

　　Andy妈妈：不知道你有没有注意到一些现象，以前我们习惯了活动都是香车美人，比基尼美女站街吆喝，而现在有北京斯巴达上街卖肉;以前是倚天屠龙笑傲江湖男观众为主，而现在是盗墓笔记花千骨以吸引女观众为主;还有，以前热门话题是宅男女神，而现在变成了“鲜肉鲜鱼”;还有电商的崛起，微商的诞生，都证明了一点，女性的地位正在发生翻天覆地的变化，这是女人的时代，只不过你不知道而已。

　　记者：这些现象的背后，是怎样的因素在推动呢?

　　Andy妈妈：因为这个时代女性主导了消费权，商家们渐渐发现了他们需要讨好的对象从男性变成了女性，于是你看到了针对女性的营销活动，对女性胃口的电视剧，抓准女性购物心理的双十一狂欢，微博上越来越多女性喜欢的热门话题。而除了掌握消费，还有一个因素，就是女性思维与我们常谈到的互联网思维存在很多共性。

　　记者：那么在你看来，女性思维和互联网思维有哪些共性?

　　Andy妈妈：我举一个例子，女性思维里有一个很重要的特性，情感需求大于功能需求，这个思维特性表现为很多方式，比如冲动消费，比如从众消费，比如比男性更高的品牌忠诚度。而在移动互联网社会中，人们没有了时空和资源损耗的限制，我们每个人通过智能手机进入时空相对不受限和资源相对不损耗的数字世界，这促使人性中的个体独特性在数字世界兴起。人们对情感的需求在互联网上被放大了，从锤子的情怀，到小米的发烧，这些互联网产品都抓准了一个点，就是利用情感上与用户的沟通连线，这一点是互联思维的基础。

　　记者：我很好奇，这些想法是怎么产生的呢，是因为经历吗?

　　Andy妈妈：我从很小的时候就在做推和销这两件事，从小学开始，那时候姥姥家开了一个小商店，我最喜欢做的事情就是卖货和上货。在推与销这个过程中，我最重视的是与对方情感上的沟通，了解对方会怎么想，了解他们喜欢什么，怎么培养他们的消费习惯。这种思维方式后来被我从传统商业带到电商、淘宝，再带到微商。也正因为这种思维方式，我才能敏感地察觉到近几年消费者群体和心理发生的变化，我才能紧随市场变化做出策略上的调整。

　　记者：有人说微商的红利期已经过去了，微商这个话题也被推到舆论的风口浪尖，对此你是怎么考虑的?

　　Andy妈妈：微商，正在走下坡路是不争的事实，但是这是一个拂去泡沫，沉淀价值的过程，淘去泥沙，剩下的会是真的金子。我们把广告和流量红利时代被称为商业的1.0和2.0时代，移动互联网正带来另外一个新的巨大的机会，人们把它称为“社交红利时代”。在这个时代，谁懂得社交，懂的传播，就能够掌握商业的先机。

　　记者：社交和商业，还有女性思维之间有什么联系?

　　Andy妈妈：移动互联网时代的商业一个很重要的特性是“市场即对话”，就是我们必须把用户当朋友，这个过程，就是社交，我们和用户这个群体就构成社群。这就是我们常说的社群经济。在这样的背景下，我们女人的优势被最大程度发挥了出来，细心，沟通上的优势，群居性，更敏感的审美，自身条件和产品的结合等等。

　　记者：那你有做过社群吗?

　　Andy妈妈：我通过微信组建了一些不同属性的社群，包括母婴社群糖袋儿，健康社群拾康集，化妆品分销社群LuluDubai团队，高端奢侈品社群猎奢会，它们的功能区间各不相同，分别垂直锁定一个细分定位。目前社群的规模正在持续扩大，盈利模式也在趋向成熟。

　　记者：看来你已经在女性思维的商业实践上已经走出了一条自己的路，一路历经风雨走到现在，现在的你对未来的发展有什么打算?

　　Andy妈妈：目前互联网商业的总体方向正在转向产品导向，而就产品本质来看，使用频率高，复购率高的产品将具有更强的竞争力，未来我们会在原本经销的基础上，尝试开发自主产品。微商这个行业现在走到了一个转折点，具有良好文化氛围的团队将逐渐走向企业化，未来我们也将全面转型企业化运营。同时我们业会在其他行业，比如文化传媒行业进行一些创新性的跨界尝试。

　　记者：对于更多想通过微商创业的女性，你有什么建议?

　　Andy妈妈：我为什么离开外企自己创业?因为我的生活必需自由自在，不受名利支配，不做工作的奴隶。有志同道合的伴侣，活泼可爱的孩子，丰衣足食，经济自由。这才是‘生活’，而非‘活着’。在这个时代，每个女性都是“Leader”，每个女性都有创业的机会与潜力，每个女性都有在这个时代如鱼得水的先天潜力，每个女性都可能达到难以意想的成功。