宝宝树CEO王怀南，顺应时代做优质电商
2015-08-24 17:44:22   豫闻网   评论：0

　　宝宝树，作为目前中国业内上线时间较长的母婴产品的领军企业，一直以来它的发展备受消费者的关注，如今，在诸多品牌纷纷入驻电商的时候，宝宝树却已然胜利在望。

　　去年底，宝宝树在上线移动应用“宝宝树孕育”的同时，正式推出产品试用频道，涉足母婴电商，如今，宝宝树旗下电商美囤妈妈也通过嵌入宝宝树孕育的形式取得不俗的销售成绩。

　　宝宝树CEO王怀南在给员工的内部信中称，在今年年底，宝宝树定会成为中国历史上最成功的母婴电商公司。

　　宝宝树的相关负责人表示，之所以在电商的事情上非常谨慎，是因为我们认为社区和电商这件事不能硬性嫁接。硬性嫁接就像在一个公园里，塞进去很多卖各种货物的小贩，他会把社区、公园的氛围给破坏。于是，我们慢慢地做各种各样的尝试，最后发觉当我们把社区看做一个邻居和邻里街道的时候，我们是可以在社区的周边开便利店的。

　　今天的宝宝树电商，像是宝宝树这个社区里妈妈们的一个邻居开的店，同时非常懂你的需求，我们是一个中小型的便利店，不是大卖场，我们不会千人千面，更不会所有的产品都做，但是我们会根据大数据，给每个人推荐不同的优秀产品。

　　2007年，宝宝树的确认真探索过电商。邵亦波说咱们一起在宝宝树上卖纸尿裤，我们需要20万人来参与就可以把纸尿裤的价格降到多少钱，其实这类似于现在的闪购和团购概念。但当时如果做电商，就走上红孩子那条路了，那是一条不归路。我们当时认为在母婴的四个需求中，电商是我们要做的最后一个需求，今天看来宝宝树的这个决定也是正确的。第一个需求是学习育儿知识，这才真的是刚性需求。第二个需求是交流和交友，因为很多妈妈在刚做了母亲的时候是很高兴的，但后来就被关在家里面，做所谓的育儿工作，跟外界的交流在减少，她的自豪感在下降，这时候她需要跟其他母亲交流。第三个是记录，每个家长都希望记录孩子从出生生到长大的点点滴滴。第四才是购买，我们认为这个顺序就是产品和战略轨迹，如果这个轨迹弄错了就糟糕了。

　　宝宝树正是严格按照着消费者的刚性需求，才最终获得了行业的胜利未来。