昨日（8月10日），来自媒体的消息称，搜房网新房电商上周末同时在西安、武汉和海南上线了“搜房红包”服务，加上之前上线的北京、成都、天津、重庆、上海和沈阳，已有九个城市正式开通该服务。在过去，购房者能享受的优惠都来自开发商，可谓是“羊毛出在羊身上”，而“搜房红包”则是由电商平台独立发放的现金红包，是电商直接让利购房者的首次创新做法。购房者在享有开放商优惠的同时，通过搜房顾问成功购房后便可在个人“房天下账户”中直接提取红包现金，单个红包的最高额度可以达到15万元。搜房此举，意在通过电商平台直接发放现金红包，让利购房者，降低新房交易成本，从而也增加了购房者对其平台的粘性和信赖。
三大特点改写传统电商时代
在传统电商时代，购房者能享受的优惠通常是从购房款里扣除返还，本质上是开发商的营销手段之一，在心理上给购房者获利之感。而“搜房红包”将在红包来源、获取节点和活动范围三个方面彻底颠覆传统，给购房者带来“真金白银”的实惠。首先，“搜房红包”是完全独立于开发商、由搜房电商平台单独提供给搜房会员的优惠，也就是购房者在享受全部原有优惠之外，搜房网将额外给购房者现金补贴。其次，不同于以往先购房后补贴的形式，“搜房红包”此次是将红包在购房前先行发放，真正贯彻了互联网电商“无成交，先让利”的理念，也改变了以往购房人“先买房、后优惠”的被动局面。第三，此次“搜房红包”将覆盖50余个城市、2000余个项目，预计首轮发放红包总额将超过2亿，力度之大，史无前例。
据搜房网表示，红包营销在其他行业内早已普及，是互联网电商化的普遍做法。但因房屋交易涉及金额较多，操作起来需要更大难度，因此很少有平台能够真正“玩得起”。搜房网在过去16年，一直领跑房地产互联网行业的创新发展，这一次也不例外，作为其新房电商化转型的重要产品，希望 “搜房红包”能彻底改变购房者的“先消费、后返利”的消费习惯，挤压中间环节的一切水分，做到最大程度让利于消费者。
搜房红包试点城市反响热烈
“搜房红包”一周内迅速进驻了九个城市，搜房网内部数据显示，短短数天全国已发出超过4000万的红包，购房者反响之热烈可见一斑。而这仅仅是个开始，接下来的几周，“搜房红包”将在全国迅速蔓延，预计将有超过50座城市会被该服务覆盖，届时将有更多的购房者能享受到这一活动带来的优惠。
为了解“搜房红包”的真实性，笔者也在线上亲自体验了一把。打开搜房网房天下首页后，可以看到“新房红包”的红色突出导航提示，点击即可进入支持城市取红包项目列表。笔者随意点进一个红包面值20000的地产项目，页面弹出了红包有效期为一个月的提示，点击立即领取后，按页面提示笔者输入了真实姓名、手机号和验证码。确认提交之后，网页自动跳转到“我的订单”页面，除笔者刚刚领取的红包信息外，还可以看到所选楼盘的出售动态和开放商所提供的优惠政策。与此同时，笔者手机也接收到由搜房网提供的该楼盘专属顾问姓名和电话的短信，整个过程不超过2分钟。
电商大战消费者喜闻乐见
纵观电商发展史，我们不难发现，几乎每一场革命都会上演一场“先烧钱，后洗牌”的戏码。无论是滴滴快的补贴大战后的一统江湖，还是糯米美团大众团购大战后的三足鼎立，在一个APP每天都在推陈出新的年代里，商家们无一不使尽浑身解数试图牢牢绑住他们的平台用户，而用户也确实从中尝到不少甜头。
不同于快消行业，房地产买卖涉及大宗商品交易，电商欲用互联网思维 “玩转”行业，仅凭勇气和创意远远不够，挑战的更是平台的硬实力。显然，搜房网今年在转型的道路上已鼓足了干劲。自进入2015年以来，搜房网接连在二手房、租房和家装领域直击行业痛点，分别用“佣金0.5”、“租房免中介费”和“极限精装666”挑战行业极限，甚至一度遭到传统行业的抵制。但经历镇痛之后，整个市场局面豁然开朗，新业务业绩迅速飙升。
如此看来，“搜房红包”毫无疑问是搜房网今年转型以来继二手房佣金0.5%、租房免中介费、极限精装666元/㎡后推出的第四个转型级别的产品，同时也是搜房网新房电商问世以来让利客户的最大手笔。对购房者来说，这意味着少则几千多则十几万的买房款“从天而降”；而从搜房的角度来说，在市场长期利润将逐渐削薄的必然形势下，转被动为主动、守住市场第一位置则是他们的最佳选择。
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