舵首网——灯饰界“互联网+”弄潮儿
2015-08-05 14:19:07   豫闻网   评论：0

　　随着互联网(特别是移动互联网)的普及，中国的灯饰界在经历了“产品时代”和“营销时代”后，将大踏步进入“互联网+时代”。

　　合成隆创立于香港，在香港灯饰界经营了50年。自上世纪八十年代末，开始引进欧美原装灯饰，为不少追求生活品质的家庭增添光彩。在1995年，在广州开设了中国大陆第一间专营欧美进口灯饰的店铺(粤海合成隆灯饰公司，即广州合成隆灯饰公司前身)。将世界顶级的灯饰品牌引进大陆，向国人展现了灯饰领域精湛的工艺和非凡的设计理念，成为众多室内设计师和高端消费群体的不二之选，也成为国内厂家仿冒的行业风向标。

　　由于欧美原装灯饰的进口周期长、款多量少和价格不菲的特点，合成隆是行业内最早使用电脑软件进行管理的公司，全程跟踪商品从欧美厂家排产、货运、入库、订单、销售的全过程，为经营提高详实的参考数据。

　　舵首网创始人丘永鸿(左一)与著名设计师Jorge Mariner合照(拍摄于2005年9月12日)

　　舵首网创始人丘永鸿，自1986年起就投身IT行业，致力企事业单位的管理软件应用。

　　在用电话拨号上网的1988年，为某企业实施远程单据防伪验证应用后，便预感到网络普及时代的社会变革。1995年，他以IT人身份步入灯饰行业，便与千姿百态的灯饰结下不解之缘。期间与世界级的灯饰品牌的深度交往，与国内著名室内设计师的融洽交流，令他成为一个具有IT严谨思维又富有艺术浪漫气息的“灯饰人”。

　　在1999年夏天，丘永鸿从中山某大灯饰集团总经理手中收下40万现金时，他已经知道，即将发出去的这一个货柜的欧美进口灯饰，已成为中国灯饰生产行业迅速发展的导火索。

　　有了参照物，厂家就有目标和感觉。从简单的抄袭开始到仿做，国内厂家逐渐在产品里融入自己的想法，工艺经历了不断的磨练已经日臻成熟，自行研发的产品开始陆续上市。工厂的数量开始井喷，甚至不少原来卖灯的浙江商家自己开工厂，来个产销一条龙，整个行业就进入产品为王的“产品时代”。

　　产品的过剩，必然导致从卖方市场向买方市场转变，行业竞争愈加激烈。单靠产品已经无法赢取市场份额，灯饰行业开始进入了“营销时代”。灯饰界开始各司各法，“大门市”、“大工厂”、“专卖店”、“明星效应”、“豪车抽奖”、“媒体广告”、“赊账代收”，纷纷尝试不同的营销手段去竞争。而近年在天猫、京东这样的大电商平台的冲击下，很多实体店更是雪上加霜，有不少灯饰企业是谈“电”(电商)色变，也有企业开发自己公司的网站，由于缺乏经验和专业团队，结果是触“电”而亡。

　　灯饰界的“互联网时代”是从2012年开始，互联网的普及应用，尤其是4G网络的普及和资费下降，令到每个人都越来越离不开互联网。基于互联网的云存储、云管理的应用，也日益进入生活的每一个领域。如何随时随地掌控产品从生产、入库、运输到客户手中的流程，精确了解什么产品、什么客户给企业带来的利益，将企业的各种资源的利用率达到最佳，都依赖于“互联网和大数据”的应用。

　　基于这种形势，丘永鸿在2014年创办了舵首网(www.dsw365.net)，并在2015年成立了郑州合成隆灯饰有限公司，携手郑州布袋网络技术有限公司，依靠强大的互联网技术，立足中国中心地带的交通物流中心，采用O2O(线上线下互动模式)，打造中国最大的网上灯饰商城。

　　随着70、80后新生代成为消费群体的主力，这些人对互联网的接受程度和依赖程度都很高，买东西都习惯在网上搜索比较再决定。而且对生活质量比较注重，将节省下逛商场的时间花在健身、郊游等方面。他们对灯饰的选择偏向现代简约风格和个性化消费需求，替换周期更加短，这推动了灯饰界向互联网时代迈进。

　　新兴的灯饰小企业更加青睐于互联网，因为他们没有太多的资源投放到门市，希望通过新的渠道闯出一番天地。前两年在大型综合电商平台，已经有人尝到甜头。

　　不少一直为大灯饰企业做EOM生产的厂家，不甘心一直为他人作嫁衣，他们也希望通过互联网，将自己的品牌推向市场。通过减少中间环节，增强产品在市场的竞争力。在将来不远的日子，应该会出现较多的“工厂---顾客”(F2C)的新经营模式，其本质也是线上线下(O2O)的模式。

　　随着人工和门市租金的不断提升，大的灯饰企业也开始重新采用线上线下(O2O)的模式，逐步调整实体门市的布局，将部分业务转入互联网。