热销2亿包大骨面撬动河南市场的营销之道
2015-07-10 10:20:50   豫闻网   评论：0

　　上市一年多，销量突破2亿包。在河南方便面市场上，大骨面用实际的销量交出了一份令人满意的答卷。

　　据了解，这一销量在河南市场远超其他方便面单品，使得大骨面成为河南方便面市场冠军。尤为值得关注的是，在今年4月开始“突破2亿包，疯抢百部iPhone6”活动中大骨面通过线上线下齐发力，吸引了众多消费者主动参与其中，不仅有效促进销量突破，更有力提升了品牌知名度和美誉度。

　　线上线下双轮驱动 大骨面销量创新高

　　在线下，大骨面在河南各地的商超终端高调传播此次“突破2亿包，疯抢百部iPhone6”活动，引发广大消费者积极热捧。

　　“本来每周买大骨面是我家的例行公事，现在买大骨面还有机会抽中iPhone6大奖，简直就是送给我中iPhone6的机会。”iPhone6中奖者崔女士表示，“我家共有5口人，上有公公婆婆，下有正读小学五年级的儿子，全家都爱吃大骨面，所以家庭常备大骨面。”

　　崔女士回忆道，从大骨面袋里找到抽奖卡后，她抱着试试看的心态拨打大骨面电话，“购物从来就没中过奖，但我真没想到这次买大骨面居然中大奖。当工作人员确认我中iPhone6时，我一时反应不过来。”崔女士说，得知中大奖消息后，全家人都感觉是天上掉馅儿饼，儿子甚至说要再去多买几箱大骨面，“不管中不中大奖，就冲着大骨面真有骨汤在里面，俺们就要多买大骨面。”

　　除了iPhone6大奖，大骨面为此次冲刺2亿包活动准备了丰富而实惠的奖品，二等奖为“再来一桶”，价值4元的大骨面桶1桶，三等奖为“再来一袋”，价值2.5元的大骨面1袋。据了解，本次活动中奖总金额达到25978068元。

　　另一方面，在线上，消费者可通过手机扫描二维码添加大骨面官方微信，即可参与抽奖，加之大骨面官方微信设置了有趣的游戏，此举使得大骨面官方微信平台关注度和活跃度得到极大提升，强化了大骨面微信平台的粉丝黏性。

　　大骨面相关负责人表示，自上市以来，大骨面凭借“真有骨汤在里面”的独特卖点，引发广大消费者的热烈欢迎。短短一年多的时间，大骨面销量突破2亿包。当然大骨面的发展壮大也离不开广大消费者的倾力支持，为此我们特别举办“突破2亿包，疯抢百部iPhone6”的活动，拿出包括百部iPhone6大奖在内的丰富奖品感恩回馈消费者，同时希望广大消费者能够继续支持大骨面的发展。

　　骨汤泡面 大骨面开创新蓝海

　　一位长期观察我国方便面市场的资深市场人士表示，近些年来，随着方便面行业增速的放缓，竞争环境更趋白热化。对于方便面企业，要想在竞争中脱颖而出，关键在于创新。

　　据了解，大骨面从品类创新角度出发，将传承千年的骨汤文化与现代食品工艺相结合，还原了吃大骨面喝真骨汤的骨汤面理念，开创了骨汤泡面新品类。大骨面不仅为消费者提供了更多元、更健康的选择，也为整个行业注入了新的发展动力，更为大骨面自身开辟出一片蓝海。

　　统计数据显示，大骨面上市一年多销量迅速突破2亿包。在河南省超市方便面的销售中，大骨面遥遥领先。在去年12月举行的新浪河南微博之夜上，大骨面被评为2014年度最受家庭喜爱方便面品牌。在今年春节期间，大骨面持续热销，成为消费者走亲访友的首选礼品。

　　业内人士表示，大骨面持续热销的关键就在于能够紧紧抓住消费者的消费需求，并勇于打破常规积极创新。在一项消费者调查报告中显示，消费者对于方便面已经不再满足于单纯的口味需求，而是期待“更健康”、“更营养”的方便面产品。从某种程度上来说，消费者对于方便面行业长久以来单纯的口味竞争已经厌倦，他们更希望看到的是更有责任心、更懂他们的品牌出现。而大骨面真正做到了满足消费者的深层次需求。

　　大骨面相关负责人表示，大骨面在“突破2亿包，疯抢百部iPhone6”活动中收获了超过预期的热情参与和积极反馈。未来还将开展丰富的营销活动，让真有骨汤在里面的大骨面走进河南千家万户。