有赞商业评论-移动互联网时代创业公司营销方式变化的3个层面
2015-07-08 10:20:26   豫闻网   评论：0

　　2015-07-07

　　老纪商业评论 微信布局摇一摇由来已久，摇一摇作为物理型的连接能提升企业或产品做出超级精准度以及更好的品牌直击效应。苹果在iwatch上单独把微信加进去让张小龙同学上了世界的舞台，微信也投桃报李帮助苹果做了更多的增值价值，可以说啊苹果这次跟微信合作的很不错嘛。那么摇一摇摇点什么呢?苹果的公关一直在想却想不出什么好内容，微信被拖那么久也烦了，张小龙同志一听更烦了。烦了就说了一句：等的我都在朋友圈四处给晒美食的点赞了!微信公关一听，有了!!!那就找一个微信+食品的内容吧!刚好有赞在搞活动，不用说了，就他吧!

　　这是一个段子啊，不要对号入座纯属玩笑。老纪要谈一下有赞这家很有意思的公司做77吃货节的营销方式。

　　事件的开头原本是这样的，7月7日众多果粉在苹果商店使用微信摇一摇，却摇来了有赞77吃货节的内容，于是于是于是，果粉们都怒了，在朋友圈吐槽“有赞商城”的这次营销行为。哇，和上次神州专车刷屏有过之而无不及啊。

　　有公知马上说了能给”有赞“点赞吗?

　　对于老纪观察啊，不管大V公知是否点赞，但用户们已经用实际的下单和转发行动给”有赞“点赞了，确实要给77吃货节点赞!

　　最近半年我见了超过100家创业公司，老纪总结这些企业可以分为3类：

　　1、第一类公司做得顺风顺水，创始人有面子也有里子，你会发现这些公司的创始人是媒体的宠儿，公司也是行业的明星。这类公司的特点是好产品，会说话。也就是产品很好，也会公关，基本上都是从1到100的过程中;

　　2、第二类公司经营的不错，但实力和估值有点距离，也就是实力很强产品很好，但就是价值上不来。这类公司的特点是产品好，不会说。这类公司的创始人也基本上都是标榜自己专心做事，低调做公司，一提公关就觉得是忽悠的那些精神宅男，基本上都是有1说1，或者有1也不说，企业的状态呢都是在从0到1，从1到2的过程中骆驼前行;

　　3、第三类公司名气大但经营差，总是在融资、换方向和推新品的循环中。这类公司的特点是创始人热衷混圈子见媒体做宣传，基本上是有0说1，公司也是在0的水平线上左冲右突。

　　无论你是创业公司还是大公司，老纪认为都要做到“好产品，会说话，让能买单的人听”。一个好的创始人不仅仅要做好产品经理，也要能够做好品牌经理，要重视宣传要重视营销，要能够把企业和产品很好的宣传出去，一个好的公司也一样，要能把公司的产品通过一系列的有效的营销活动传播出去。

　　在移动互联网时代，营销方式发生了很大的变化，和过去PC端的营销方式不一样，老纪分析，移动互联网时代创业公司营销方式变化可以分为3个层面;

　　第一层面：在进入移动互联网时代，尤其是互联网+，像阿里巴巴或其他在PC上做的越成功在移动互联网时代包袱越重，而有赞是直接切入到移动互联网时代大家的使用习惯和场景当中。

　　第二层面：移动互联网时代的营销，尤其是以有赞位代表的，营销方式会变得更有效和有趣、而且效果也会比较厉害，主要表现形式;

　　1、撕逼已经成为创业公司和互联网公司主要的营销方式;例如YY李学凌曾经说过，公司想要做好，就需要找一个比你强大的假想敌，然后去对着打。当时YY就是打腾讯，实际上他们两个业务根本没有任何交集和竞争，而YY就拿着腾讯当坐标去打。对于一个小公司来讲，如何最快速地去做营销和最快速地做品牌热传播，就是找到一个大公司去进行跨界撕逼，这是一种最有效的方式。

　　2、会应用很多新的技术和结合现在的场景应用，做很多新的营销的玩法。比如像神州专车公关事件，现在很难说它的正确与否。但从目前来看伟光正的营销方式已经不太重要了，重要的是露破绽的营销方式。广告是针对有限的人群做营销，不是对无限的人群做营销，基于这个就是说只要有一部分说你好就行了，不用所有人都说你好。广告和所有的普及，只给你需要的人和你喜欢的人听和看就可以了。就像我经常讲的“ 好产品会说话，说给愿意付费的人听”，就是说首先你的产品要好，其次就是要会去做传播，再就是把广告内容和普及传递给你需要让他听到的那些人。

　　第三层面：把营销切入到用户的使用行为和场景当中，让用户和你在点赞中下单，在互动中粘性，在刷屏中传播，这是对第二个层面的升级，有赞的这次营销活动可以说就达到了这个效果，可以说是最近一个时间段很难得的经典营销案例，或者说有赞有可能开启了移动互联网时代营销方式的潘多拉。