蒙牛为幸福9号定制焕轻牛奶
2015-05-19 11:37:53   豫闻网   评论：0

　　当大众还在猜测蒙牛为何选择与幸福9号战略合作时，事件的当事双方近日迅速达成了一项重大合作：蒙牛将为幸福9号推出定制的“焕轻牛奶”。据悉，这款为中老年人定制的牛奶将在全国幸福9号门店独家销售。

　　作为中国养老产业的领导者，幸福9号拥有全国最大规模的居家养老服务店体系，截止目前，幸福9号分布在全国的店铺近4000家，成为众多知名品牌获取老人用户的第一入口。此次，蒙牛与幸福9号战略合作，并为幸福9号量身定制“焕轻”牛奶，无疑看中的是幸福9号强大的渠道优势和平台效应。

　　此前，幸福9号在上海市场试点销售蒙牛“焕轻”牛奶，上架首日，仅上海地区100多家门店就销售了近6000箱焕轻牛奶，表现出了惊人的渠道能量。

　　“幸福9号的近4000家门店一夜之间能将‘焕轻’牛奶铺向全国，覆盖百万老人消费者。如果幸福9号的全国门店全部销售“焕轻”牛奶，年销售额突破2亿元并非没有可能。”蒙牛集团负责人谈及与幸福9号的合作初衷时说，“蒙牛在幸福9号平台上所获得的不仅仅是销量，更是百万老人消费者对蒙牛的品牌认知。”

　　有零售专家这样评价幸福9号与传统商超的区别：“幸福9号与沃尔玛、家乐福这些零售巨头最大的不同是，幸福9号线下有近万名专业养老服务人员，他们每天向百万老人消费者口播介绍供应商的产品。另一个不同的特点是：幸福9号选择产品的原则是精中选精、优中选优，而且一旦合作，就是长期性的战略合作。所以，供应商的产品在幸福9号平台上能得到充分的展示和推荐，而一般大卖场的产品太多太杂，如果不支付巨额的入场费、堆头费，这些零售巨头不会主动推荐的。”在他看来，拥有近4000家门店和中国最大老人网上商城的幸福9号已成为众多知名品牌打开老人市场的入口。

　　老人购买产品有一个非常重要的特点：看服务。如果服务超级好、产品价格超级便宜，老人就离不开。幸福9号的专业养老服务人员将老人像家人一样对待，他们帮老人做理疗，剪指甲，做家务，送货上门，形成了一种类似于家人的关系。这与一般的售货员与顾客的关系截然不同。这种关系是建立在充分信任基础上的关系，极具黏性，能够产生强大的磁场效应。

　　在老人市场，如果没有服务能力，就不能形成黏性;如果没有一定规模，就不能形成低价优势。两者无法做到其一，是很难撬动老年人市场的。幸福9号的规模效应能降低产品成本，给老人消费者最优惠的价格;强大的服务能力能提高供应商的品牌美誉度，与老人建立高度的信任关系。这是为什么蒙牛、苏泊尔、同仁堂、双汇、汤臣倍健、江中集团、安琪纽特、量子高科等行业龙头企业选择与幸福9号战略合作的根本原因。

　　借力资本，幸福9号接下来将在全国跑马圈地，快速开店，覆盖全国大部分城市的社区。届时，幸福9号将形成巨大的规模效应，其渠道价值更加明显。