特种兵生榨椰子汁的品牌之路
2015-05-13 11:26:10   豫闻网   评论：0

　　在产品充斥眼球的时代，品牌所带来的价值成为了产品区隔的重要依据。品牌，从消费者的角度讲，是消费者对于产品的所有印象和认知，从产品的角度讲，是包括产品名称、产品包装、产品的推广活动以及一切与产品有关的东西，整体构成产品所属的品牌。

　　可以想见，在现在这个产品和信息都爆炸的时代，消费者的选择有相当大的依据是来自品牌印象的。例如品牌传达的理性的产品质量或者感性的情感归属，都能让消费者产生购买行为。饮料行业中的巨头可口可乐和百事可乐都在塑造品牌上下了巨大的功夫，从终端上来看，其多年来付出沉淀的品牌形象同样带来了巨大的回报。

在饮料行业中，有一个子行业正冉冉升起，它就是植物蛋白饮料。在近几年的电视广告和其他商业活动中，常常可以见到植物蛋白饮料产品的身影。例如老牌的银鹭花生牛奶和新起的养元六个核桃，他们一系列的营销和广告活动成功塑造产品优势点和鲜明的品牌形象，相应地，在植物蛋白饮料的细分类中，他们都逐渐成为大头，并占据着相当份额的市场。

　　近来，一则由李小璐代言的一款椰子汁的最新广告大片在多个重要省级卫视同步播出。它就是特种兵生榨椰子汁。片中画面风格鲜明，海南岛沙滩海浪的风情扑面而来，李小璐为小孩子变魔术的情节趣味横生。配合广告语“阳光活力原生态，新鲜健康有生机”，椰子汁的本身的产品特性和优势，特种兵独特的品牌调性和记忆点都立体了起来。

　　纵观特种兵生榨椰子汁的品牌发展之路，此次代言人的选择以及这则广告片的推出是特种兵品牌建设的转折点，也是品牌迈上新的台阶的重要一步。

　　苏萨食品国际集团股份有限公司成立于2003年，在2009年建立了广东珠海、中山东凤两家饮料生产基地，开始全面进军国内饮料市场。可以说，特种兵生榨椰汁的诞生时间并不长，在短短的几年中，特种兵却格外注重品牌形象的塑造。

　　在产品入市初期，由于各个方面的条件限制，特种兵生榨椰子汁的品牌第一枪并不好打，在多方面决策之后，苏萨向经销商派发10000张海报，要求利用三个夜晚进行粘贴，以制造特种兵从天而降的效果。海报一经铺开，配合终端渠道产品的铺设，特种兵一“空降”就在消费者心中留下了深刻印象。

　　在产品发展的成长期，苏萨选择了当时十分合适的代言人并以代言人的优质形象开展了整体的品牌活动。并取得了很好的效果。

　　随着苏萨产品线的扩张以及特种兵生榨椰子汁的发展壮大，即将越过成长期步入成熟期，苏萨决定在特种兵的成长路上加一支“催化剂”，迎合当下人们的心理和市场需求，为特种兵生榨椰子汁更换代言人李小璐。凭借李小璐的优质形象强大的号召力，李小璐广告片一经推出便出现了现象级的效果。特种兵生榨椰子汁在全国各个区域都形成了风潮。在接下来的品牌建设中，预计特种兵生榨椰子汁将继续以李小璐为主角开展系列的线上线下活动，通过传统电视、网络数字和线下实体的结合，让传播声量达到最大，让产品和品牌达到最大曝光，在一系列的营销动作中累积品牌，形成自己的品牌优势。