平安好车的二手车痛点诊疗法
2015-05-12 14:37:06   豫闻网   评论：0

　　互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式，以消费者为中心为出发点，这不就是互联网思维吗?

　　无疑，互联网思维颠覆传统商业模式，如今已是不争的事实。很多行业都面临着被重构，二手车电商也是如此。资本的大量涌入，互联网交易平台不断增加，传统的经销商也纷纷转型，二手车电商已从乏人问津到炙手可热了，然而真正的比拼更多在服务上使用互联网模式能够解决用户痛点。

　　痛点1：二手车如何卖高价?

　　二手车卖高价是每个二手车电商都会去研究的问题，市场竞争，价高者得，无论是表面的明争，亦或是背后的暗斗，都在预示着大自然的生存法则，与时俱进。从传统渠道卖车的角度来说，无论是二手市场还是4S店，车主直接面对行家谈价，很难获胜，基本拿不到合理价格。而平安好车采用的是C2B模式，卖车的是车主，买车的是车商。平台还提供全程免费检测、竞拍、交易、过户服务，中间不收车主任何费用，车直接卖给最终车商。没有中间环节，所以卖家相对比较高。并且采用公平公正的Vickrey竞拍规则，将车辆详细报告发到竞价平台上，全国千家经销商出价，价高者得。交易过程公开透明，价格合理公道。

　　痛点2：没有质保的二手车谁敢买?

　　B2C这个环节真正敢做纯线上的是不多的，B2C的环节问题和痛点更多，最关键的是认证质保和延保缺失。有车的同志知道，每年买车险，车险保的是什么，你撞了别人，或者被别人撞了，车险保的这个。新车因为刚卖完三年之内厂家有一个质保，但是很多二手车是开三年以上的，没有这种质保，这种东西是非常缺失的，普通消费者不敢在网上买二手车就是因为质量不放心，买回去出了问题怎么办。做质保的人很多，但是真正做到精益求精的却很少。而平安好车推出的“二手车认证质保服务”的推出无疑将解决这一问题。它不仅具有全国联保覆盖能力，还有自主研发的车辆检测系统，可以对每一辆二手车都进行多达上百项的检测，除了这些以外，平安好车的质保还突破了品牌二手车认证的品牌限制。大部分品牌原厂只局限于本品牌，可平安好车的质保却可以服务于全国的品牌二手车。

　　痛点3：二手车贷款怎么办?

　　二手车贷款一直是买二手车人的老大难。从银行和汽车金融公司等融资，二手车经销商融资主要通过小贷公司、同行拆借、典当融资、民间借贷等高成本的方式，这样不仅利润高，风险高，还可能产生纠纷。而平安好车为二手车经销商提供无抵押、无担保的贷款“平安车商贷”，月利率1.8%，最高贷款额度为300万元，颠覆了二手车经销商现有融资模式。车商贷的出现使二手车的成交量出现了爆发性的增长，“平安车商贷”高额度、低门槛、方便灵活、品牌强、渠道稳定的特点给买二手车的人提供了诸多便利，为二手车经销商融资开辟了一个新通道。

　　真正解决这几个用户痛点的互联网企业也不多。目前国内二手车电商多解决的是信息流问题，只提供了信息发布服务，这对用户来说帮助有限。而平安好车特点就在于直切痛点问题，不仅提供信息平台，同时形成了交易闭环，可谓提供了真正有价值的服务。