劲牌引领保健酒行业风范
2015-05-04 16:41:12   豫闻网   评论：0

　　经典的125ml中国劲酒被消费者昵称为“小方劲”，这款产品在2011年的时候年销量便已高达5.5亿瓶，在城市、乡村，在商超、餐饮、车站，“小方劲”的身影几乎随处可见。劲牌公司被普遍视为酒行业中运作快消品模式最成功的典范。当然，一直有观点认为，酒类产品特别是白酒并不适合走快消品路线，但劲牌在行业萧条背景下所取得的显著增长，对于正在寻求大众消费市场突围的众多白酒企业，还是非常值得研究借鉴的。

　　而劲牌的营销保障同样有力。在市场布局方面，劲牌通常选择在核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场。在渠道上，劲牌追求精耕细作，全面覆盖，而且多年来劲牌始终没有跟风酒行业的“盘中盘”模式，舍弃A类高端餐饮酒店，通过营销团队和经销商的扎实工作开展，占领了大量B类、C类的小餐饮终端，营造出浓厚的市场消费氛围。相比于酒类厂商所常用的“口碑”拉动，这种氛围更具体验效果，能够有效刺激消费者的购买欲望，也大大提高了购买便利性，在此基础上，劲牌跟进启动批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭当中。

　　对渠道的管理和效率，很大程度上决定了快消品的市场生命力，在这方面，劲牌有一套缜密的营销管理和信息化系统。

　　而近几年来在酒类行业中，我们却经常看到一些企业，在进行品牌宣传时举棋不定，随波逐流。中低档产品畅销的时候，其品牌也低调含蓄，而当高端市场持续升温，其品牌形象立刻换上一副高贵面孔，近期酒市进入调整期，则又捡起此前扔下的“民酒”外衣。如此反复调整，不仅浪费了大量的精力与财力，更使其品牌定位模糊不清，难以赢得消费者的情感认同和消费归属感，自然也无法占有稳固的市场份额。

　　对于酒类品牌的未来打造，劲牌的“马拉松”模式具有重要意义。酒类品牌本身确有高低定位的差别，关键在于能否根据自身“基因”，塑造鲜明而动人的品牌形象，并将之长期坚持，向公众反复加深渲染，使品牌上升为一种精神符号，成为一种生活理念的标志，最终实现在消费者心目中的占位。