P2P营销创新 银客网“送Apple Watch”拔头筹
2015-03-24 11:21:21   豫闻网   评论：0

一年之计在于春，慧眼如炬的P2P网贷创业者们岂肯放过如此财富商机。进入三月，P2P平台的营销大战不断升级，从用户注册送红包、推荐好友投资奖励现金到各种抽奖活动，烧钱揽客之势愈演愈烈，“Apple Watch天天送”等创意营销活动令人印象深刻。

笔者发现，由知名平台银客网推出的“Apple Watch天天送，理财得大奖“活动正在如火如荼的进行中，而首批中奖用户名单已经出炉，并在该平台官网发布了公告。针对活动推进情况，该项目相关负责人表示，从活动推出的第一周效果来看，平台项目募集速度明显加快，众多投资人展现了空前的热情，新增用户数量、新增投资额度均大幅度提升。从官网活动中的投资记录可以看到，单笔投资额在10万元以上的比比皆是。

另外，笔者从银客网内部获悉，在第一周的获奖名单里，一名魏姓投资人获得了2台Apple Watch，成为了活动首周最幸运的用户。该用户不仅在“周累积投资金额”的排名中进入TOP5获得1台Apple Watch，同时在“单日单笔投资满1万元”幸运地抽中了另外一台Apple Watch。由于在“单日单笔投资满1万元即可参与抽奖”的环节中，满足单日累计投资金额≥10万元、使用APP投资，均可使抽奖次数相应翻倍，大大提高了投资人的中奖几率。

“随着P2P平台的激增，行业竞争也会愈演愈烈。对于平台而言，营销推广是必不可少的，但也要把握尺度和底线，不能步入烧钱推广的怪圈。平台想要健康、持续发展，不能只看营销的短期效果，必须建立长效的客户维护机制。”作为P2P网贷从业者，银客网副总裁李飞坦言，“通过活动导入流量、吸引用户只是第一步，而关注用户的需求，为其提供安全、高收益的投资机会，提高用户黏性才是根本。”

李飞表示，通过回馈投资人的方式与用户“增进感情”是P2P平台必要的营销手段，但练好内功才是关键。他认为，网贷投资不同于其他行业的商品销售，平台只有做好风控建设，提供安全可靠的项目产品，才能赢得客户的长久认可。同时，在此基础上进行宣传推广，才能达到理想的效果。

专家分析认为，2015年是P2P行业的“洗牌年”，为了突围，各大平台将不断地推出更多吸引新用户、增强投资者黏性的营销活动，这或将成为广大投资者的福音。不过，随着营销投入加大，平台获客成本及运营成本也水涨船高，因此烧钱揽客并非长久之计。倘若平台在关注用户需求的同时更加注重平台内控建设，做到“内外兼修”，将更有机会从激烈的竞争中脱颖而出。