作为尺寸建筑与室内设计公司（DimensionsArchitectsandInteriordesignersLtd）的设计师与负责人，奥蒂诺已经数次到中国为他的客户和自己的住所采购装修材料。
据他介绍，到中国采购装修材料收获颇丰，因为那里不仅产品种类异常丰富，而且为他节省了一笔可观的费用。
“从中国采购装修材料并运到现场，施工成本可节省30%。”奥蒂诺说道。这些包括所有的差旅费、住宿费和货物运输费，他补充道。
中国驻肯尼亚大使馆证实越来越多的肯尼亚建筑商来中国采购建筑材料和装修材料。
“我们欢迎两国间的贸易和投资，”中国使馆发言人指出。尽管使馆方面指出越来越多的肯尼亚人到中国进行商务旅行，但是不能立刻提供具体的数字。
对于希望选择多多、又能节省建设和装修费用的开发商来说，中国已经成为一个重要的采购目的地。
“那儿涵盖所有的产品种类，就看你想要什么样的质量。事实上，我们根据自己的‘钱包’大小，选择不同质量的商品。”S&L总裁约兰说道。
中国人根据产品的不同等级销售商品-A或者1代表质量最高。销售人员诚实地、直接地指出这一点。
在2009年和2010年，约兰先后跟随一支由100名开发商组成的团队到访中国。他指出，中国让所有的成员大开眼界。“在很多方面，我们都增长了见识。”约兰e说道。
尤其让他们震撼的是，中国庞大的人口数量，城市的规模，建筑材料和技术以及建筑设计。
该团还参加了中国最大的展销会-广交会，一年两届的盛会吸引了全球各地数百万的参展商。
重访故地
约兰介绍说，自那时起，参加此次活动的开发商们又数次来到中国。每次都是为了采购装饰材料。S&L有一个开发商俱乐部，该俱乐部集聚了房地产业的专业人士、开发商和室内设计师。
俱乐部现有450名成员，并且这一数字在不断增长。S&L的母公司KCB每年都组织俱乐部成员到不同的国家去考察该国的项目开发，建筑设计以及所能提供的材料和机械。
尽管约兰感到理想的状态是“购买肯尼亚，建设肯尼亚”，但是他深知肯尼亚在建筑领域还有很长的路要走。
“在制造业领域，我们还没达到那种水平。进口机械是一个很好的开始。当肯尼亚人用这些机械生产产品时，我们将最终停止进口。”约兰补充道。
除了制造业的落后之外，消费者习惯和需求的改变也是驱使肯尼亚人“向东看”的原因。
“很多客户意识到他们希望自己的家是最完美的。他们想要美丽的家，并且愿意为此支付高价。”奥蒂诺补充道。
这也驱使开发商们环游世界寻找最好的产品。目前，中国是他们最好的选择，因为这里选择范围广泛。
到过中国的人们指出，肯尼亚当地销售的产品种类同中国相比的话，简直不值一提。对于他们来说，肯尼亚只能购买低端的产品。
建设成本的攀升，展示的需求，以及不断壮大的中产阶级对美好事物的品味也促进了这一趋势的发展。“在肯尼亚，建筑成本相当高。大约70%的建筑成本来自装修。那么你该怎么办？你决定先建一个毛胚房，然后和其他人一样去中国找装修材料。”奥蒂诺说道。
团队
奥蒂诺曾经多次带领他的客户到中国购买装修材料。他们采购了房屋装修所需的所有材质，从瓷砖、厨房装修用品、室内装饰品、家具到木地板，应有尽有。RundaPark就是用中国进口的装修材料装修的建筑之一。
但是这一切是如何运作的？到中国的装修采购团是由建筑团队组成的。团队领导人-设计师会带领工程估算师以及其他成员（根据工程的大小）出发，同时，会携带一份所需材料清单、预算以及机动费用。
接下来，你需要同一个可靠的中国联系人接洽。他负责接机、安排住宿、安排参观日程并且确保货物顺畅运抵肯尼亚。
卡罗尔就是肯尼亚人的联系人之一。她说一口流利的英语。当你联系她的时候，她会询问此行需要进行哪些工作。大多数的联系人会带一名翻译。他们随团翻译。奥蒂诺还坚持要求随团带一名技术人员。“你需要一名技术人员告诉你制造商在说什么。翻译通常不能理解一些技术用语。”奥蒂诺指出。
他指出，一次适当的中国之旅应持续两周。第一个周，通常会参观不同的工厂和车间、收集宣传手册和样品。第二个周，重新走进决定购买的工厂下单。
产品
对于订购的材料需要预付50%的定金，余款在收货之后支付。中国联系人需要确保货物在指定日期完成，并且符合订购时的要求。此外，还要负责货物的运输。
没有固定的规定谁该到国外采购装修材料。任何人建造一所房子，哪怕很小，也可以到中国采购。无论如何，这将节省30%的材料费。
胆大的采购商们可以一时心血来潮到中国采购。但是，那将非常忙乱，因为购物商场很大、相距遥远。雇用熟悉商场和工厂的介绍人带路会相对容易的多。
如果愿意承担风险，在线平台，例如宜家和淘宝网也为买家提供了更便捷的选择。
本报记者曲晓丽编译自肯尼亚《商业日报》
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