奥信传媒：医药行业新媒体营销背后的真正推手
2015-04-22 11:28:29   豫闻网   评论：0

　　整个大健康行业都面临着同一个话题，就是在日益上涨的电视广告费面前，我们该如何做好营销?

　　我曾服务于一家医药近些年，围绕医药行业如何做好营销转型的话题越来越多，传统医药行业乃至公司做市场，近些年突然发现越来越多的行业‘碰头会’中(为什么说是‘碰头会’呢，因为我们这个行业隔三差五就会有各种营销会,会上也没有什么新鲜事，就是营销人们一块聚个餐、碰个面)，出现了很多原来没听过的新词汇：网络营销、口碑营销、精准营销、大数据等等。一开始，这些词汇让我困惑和不解，为什么行业营销会中会出现越来越多的听不懂的语言以及与我们不相干的互联网公司。但渐渐的，医药营销人沟通的更多是如何做好视频投放、***口碑等，这些以前只有在互联网公司才能理解的词汇，犹如皇帝新装一样，不管是否理解其中的真正营销含义，也都充斥在每名医药营销人的口中，而这股风刮的很猛烈，誓有推翻传统营销的态势。

　　后来，经领导安排去听了一个课程，是“In数字营销学院”在中国传媒大学办的新媒体营销的学习班。起初，DUANG!我是拒绝的，因为这样的营销班，领导给我安排了挺多，基本都是在照本宣科的讲些令人做呕的所谓营销概念，亦或是各种媒体的资源推介会。但这个课程的第一节，就被课程内容所吸引，整个课程听下来，觉得还是蛮不错的，也学到了很多新东西。另外，尽管也有媒体推介，但感觉也都是以专业分析为出发点授课，并不是资源推介。通过整个课程学习下来，对以前一知半解的那些新鲜词汇也就略知一二了。课间和其他同学的沟通才发现，这个学习班从2010年开办至今，已经给数百名营销人进行了培训，不仅仅是医药行业，各行各业的都有，有的公司上到董事长下到市场专员都组团来听课。但由于受医药行业的几名营销大佬的推介，上课的学员中，以医药行业的营销人最为活跃。这里包括近些年人尽皆知，创造大健康营销奇迹的百洋迪巧，也包括其他众多知名药企：三九药业、快克药业、修正药业、达因药业、亚宝药业、白云山药业、东阿阿胶、葵花药业、颈复康、哈药、云南白药等上百名医药营销人(名单在学院网站上获得)，有些公司几乎全体市场部都来听过培训。经过培训后的很多传统企业，也纷纷在原有的营销方式中加入了新媒体营销。所以完全可以说，“In数字营销学院”就是医药行业新媒体营销的黄埔军校，但这些却鲜为人知。

　　在课后，我有幸和学院院长李教授(李天越)进行了沟通，在听他的课的时候，觉得他是一名知识丰富的老师，尤其对新媒体营销无所不知。后来，我有什么不明白的就通过QQ和邮件向他询问，我知道他平时很忙给很多企业和广告公司做顾问，但每次请求他都能帮我解答，成为我非常尊重的新媒体营销导师。经过课程的学习，我很希望我所供职的公司能够更多的关注新媒体营销，但碍于公司体制结构和传统理念的根深蒂固，至我选择离开这家服务了6年的企业时，公司始终没有把新媒体营销提升到战略层面。。Ps：离开医药行业后，我选择进入互联网行业，成为一名网络编辑，工作之余偶有闲暇。我对学院背后的事情也有了时间进行一番探究。

　　通过与其他同学沟通，尤其是从老学员那里，得到了更多关于学院的资料。这个学院的课程一直都是免费的，费用由三家营销公司出资，这里包括博报堂、奥信传媒和AdMaster。对于这三家公司，博报堂是老牌4A广告公司，AdMaster是互联网第三方监测公司，这两家我以前都听说过，但奥信传媒还是第一次听说，这也引起了我对这家公司进行探究的兴趣。

　　我查了百度，又浏览了该公司的网站，得知了一些该企业的信息。通过信息得知，原来学院的李院长在这家公司担任首席营销顾问，负责所有该营销机构客户的整合营销需求，奥信传媒通过与IBM等合作，增强了其互联网技术的优势，开发了一系列互联网营销工具;另外，在李院长的引领下，公司还引进了博报堂旗下世界排名第一的创意机构，在中国成立了Ai-Studio，把世界级的互动创意带到了中国。但由于该公司基本都是在做专业领域，所以很少像其他营销公司一样喜欢大肆宣传，因此知道的人并不多，网上的信息也不多，感觉很低调。但通过和其他同学的沟通才知道，原来在医药营销圈，已经有众多药企与他们进行过合作，很多成功营销案例的背后，并不是我们知道的那些经常出席各种医药营销会的营销名人的作品，而是这家营销机构的作品。李教授也是著名迪巧品牌背后的真正推手，迪巧品牌负责人也是学院第一届的学习委员，并获得当年的优秀学员奖，同年的获得的还有快克药业与福瑞达药业。(看来，我们医药行业不仅仅是学院行业大户，也是学习最好的行业。)后来达因药业、亚宝药业纷纷开启了数字营销，并获得了很好的营销效果，背后的推手也是李教授。后来达因、亚宝、葵花、康芝等也纷纷开启了数字营销，并获得了很好的营销效果。而且，前些年医药行业著名的毒胶囊事件，最后为何能将大众视线从药企转向国家食药监局，背后竟然也是李教授带领的奥信传媒团队。这令我对这家营销机构肃然起敬，很少有这样的公司，做过这么多成功的案例后，却不大肆宣扬人人皆知的。

　　尽管我现在离开了医药行业，但我深知，医药行业内所谓的营销公司和营销人很多都是吹出来的，为了忽悠我们，弄出各种所谓营销概念，而真正以专业为基础，为企业着想的公司和营销人很少，他们总是想法设法的给你推介媒体资源，而不是真正帮你解决问题。这些为企业负责的营销公司和人却很少被人们所知，这是医药行业的一大损失，我希望这篇文章能被更多的医药营销人看到，令他们懂得如何向专业致敬。也希望通过这篇文章，告诉更多还在为如何做好数字营销的医药企业提供一个参考：就是找一个专业培训学校进行营销团队学习，再找一个专业营销公司或营销人帮企业把关。尽管这样的文章看上去像是我为其做广告，但我觉得这样的企业和营销人本来就应该让大家知道，并得到大家的尊重。